习近平总书记在党的十九大报告中指出，中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。不忘初心，是守住本、守住根;牢记使命，是责任、担当、践行。我们应该不忘什么样的初心，牢记什么样的使命?自“不忘初心、牢记使命”主题教育开展以来，古县联社结合实际工作，谋创新、促发展、聚合力，在全县范围内营造务实奋进、开拓创新的良好氛围。在今后的工作中，我们将以此次主题教育为契机，着眼全局，坚定信念，开拓进取，着手“六个推动”，实现“六个转型”，为农信事业增砖添瓦。
一是推动经营理念转型。在回归本源的基础上，从注重规模向注重质量转变，从注重速度向注重效益转变，从原来注重扶持大项目、大客户向重点扶持风险较低的小微企业、优质个人客户转变，从原来主要依靠利差向收入多元化的综合经营转变，从原来的粗放式管理向集约化、内涵式管理转变，提升精细化管理水平，坚持走特色化、差异化、专业化的转型发展道路。
二是推动产品创新转型。充分发挥经营机制灵活、县级法人的优势，加快产品和服务创新，专注于研发绿色金融、普惠金融等特色产品。紧紧围绕客户需求，及时推出适合县域客户、农村客户需要的金融产品，产品不怕小，但要精，以产品吸引客户，以产品服务客户，以产品培育客户。
三是推动科技建设转型。加快推进科技战略转型，持续加大科技建设投入，整合优化科技资源，打造灵活高效的服务运营平台，实现由“银行信息化”向“信息化银行”的转变，根据业务发展的需要，我们要着力加强与县财政局、税务、社保中心等部门的合作，为信合通卡加载财政补贴一卡通、社保医疗一卡通等功能，提高信合通卡的“附加值”，使之成为真正意义上的“便民卡”;上线积分兑换系统，实现客户积分兑换活动，营销活动日常搞，节日活动特色做;建立大数据分析机制，将我们的内部数据充分利用，科学分析，将传统工作注入现代科技的灵和气，实现传统服务的创新与转型。
四是推动服务模式转型。从大众化服务向精准化服务转变。对基层网点而言，在人力资源有限、客户众多且带来不同收益的情况下，要正确对所辖客户进行横向分层管理，根据客户贡献度，对其提供差异化金融服务，从而在资源有限的情况下做到收益最大化。对辖内客户群体要通过各种大数据进行详细分类，有效识别客户性质，要针对核心客户、重点客户、优质客户、普通客户、他行客户的不同类别，根据客户不同需求，设定联络频度，提升日常维护额外增值服务，确保客户稳定性，避免流失。同时，在维护好核心及重点存量客户的同时，要深入挖掘普通存量客户中的潜在高价值客户和他行客户，做到分类施策，精细管理。
五是推动队伍建设转型。一要遵循“人员结构、部门设置、人岗配置”三个优化，合理选配人员、机构与岗位;二要把握“德为先、能为上、干为重”三个原则，严格干部选用、任用和奖惩;三要建立“内部学、送基层、外部学、讨论学”四项机制，强化员工潜学、深育和智长，使每一名员工都能够成为专家型、复合型的综合人才，为我们古县农信的发展积聚起智慧能量。
六是推动业务发展转型。抓存款抢份额。存款是我们立社、兴社、壮社的重要基础。要做好特色营销，开展符合中国传统节日的营销活动吸引客户，策划有亮点的网点特色营销活动,通过“进村入户扫社区”地毯式营销活动为契机，动员全员出击，抢占市场份额;要严格客户分类，对现有客户情况澄清底子，按客户类型确定专人分层对接，强化日常维护和差异化服务，做好亲情营销，稳定客户资源。要实施网格营销，对全县的客户群体进行分类调研，制定全年营销客户总体规划，依据网格划分，明确责任，划片营销，统筹做好辖内所有客户的营销计划;抓贷款强管理。从“把好存量、做好增量”两方面入手，进行严格管理，确保存量贷款持续创收，新增贷款投放稳健。“把好存量”，加强对现有存量贷款的维护和管理，全力清收到逾期贷款和积欠利息，防止反弹形成新的不良。到期贷款方面，实行前置清收，严格落实按月结息制度，当月贷款当月收回，严防前清后增。“做好增量”，严把新增贷款风险，坚持“源头严防、过程严管、风险严控”的原则，不断优化贷款增量，提高信贷资产质量;抓不良破风险。持续向清收亮剑，向不良贷款要效益，利用手机定位、微信群反馈等渠道，发挥好信息联络员的地缘优势，持续推进清收风暴行动，确保清收力度不减、次数不减、成效明显;要提收入增效益。降低资金业务的风险集中度，通过分散投资，合理投资业务品种及期限错配，使期限、种类相互配合，互相补充，降低风险的集中度;规避高风险业务种类和产品。认真学习省、市上级部门关于资金业务的相关规定和要求，严格按照监管部门要求开展业务，做到合规操作，防控风险。
在瞻仰上海中共一大会址和浙江嘉兴南湖红船时，习近平总书记强调，事业发展永无止境，共产党人的初心永远不能改变。唯有不忘初心，方可告慰历史、告慰先辈，方可赢得民心、赢得时代，方可善作善成、一往无前。古县农信人的初心和使命，就是紧紧围绕“三农”，坚定姓“农”的市场定位，以坚如磐石的恒心和决心，在服务“三农”这个大舞台上奉献智慧、贡献力量。
任建文(作者系古县信用联社党委书记、理事长)
