审时度势 外出取经

长期以来，资产业务规模小一直是制约临汾建行快速跨越发展的最大瓶颈。而素有卧牛城之称的平阳大地却有着票源丰富、票据融资需求旺盛这一得天独厚的票源优势。调查显示，近几年，临汾市票据融资年平均量在300亿元左右。2011年9月末，临汾市人民银行数据显示，全市金融机构已累计贴现420亿元，预计年末将达到500亿元。
建行山西省分行票据中心经认真市场调研，结合临汾行内外部因素，研究决定将全省票据业务经营管理方式改进试点设立在临汾建行。
2011年，建行临汾分行新一届党委审时度势，瞅准了临汾市场容量巨大的票据市场隐藏巨大商机这一点，最终敲定临汾分行票据业务必将有着无比广阔的发展前景。因此，专业专注经营票据业务，做大票据业务规模是对该行资产业务的绝佳补充。建行临汾分行行长张权就明确提到，专业化经营不仅能够提升该行在票据市场的综合竞争力，更重要的是可以有效提高票据业务操作风险的防控能力和水平，保障票据业务安全、稳健运营。在省分行牵头联系下，张行长亲率分管行长、票据中心及相关人员赴河北省邢台市分行票据中心进行了实地考察学习。
票据中心成立之际，本着公开、公正、透明、举贤的原则，随即在全行范围内进行公开招聘票据业务经办岗位人员。经过严格的笔试、张行长与分管副行长亲自面试把关，层层选拔，遵循总、分行票据贴现业务操作流程及不相容岗位原则，为票据中心配备了6名专业人员，且均为本科以上学历，富有票据业务工作经验。同时，风险管理部还为中心配备了专职审批人、牵头审批人，可谓是为全面防范票据业务潜在风险撑起了一把“保护伞”。

试出品牌 亮出旗帜

首先，票据中心业务施行一体化经营模式，个中环节尽显专业和专注。票据中心一体化办公完美践行了规模化经营的理念，一来减少了内部的管理层次，二则缩短了客户的业务办理时间。业务办理自此驶上了高效便捷的快车道，客户满意度扶摇直上。
其次，加强大客户的营销与维护的同时，极力拓展中小客户。票据中心采取因户而宜的政策，从战略角度进行维护和营销，从人文和互惠角度出发，培育感情，加强合作。同时对票据回收量较大的客户及上游客户及时跟踪调查营销。这一举措既保证了存量大客户，又发展了一些潜在的大客户。
第三，以票据中心为主体，加大联动营销力度。票据中心联合相关业务部门未雨绸缪，早策划、早组织、早协调、早推动，动用全行一切可能利用的人力资源，不断开拓市场领域，扩大客户和贴现量的双重市场份额。
由于措施得力，截稿前，票据业务已完成市分行下达的全年指标任务，完成率达102.7%，为临汾分行扩大利息收入、增加经营效益起到了积极作用。
建行山西省内首个票据业务经营管理方式改进试点落户建行临汾分行，这是机遇，更是挑战。建行临汾分行票据中心励志在全省树立品牌，打造行业标杆。乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海！（记者 王小庚）