“品牌建设”是最近几年流行起来的“洋词”，“农产品”“土特产”却是中国几千年的传统行业，看似不搭边际的两个行业，“吉县苹果（北京）销售公司”却将他们融为一体，创新思维、专注特色，为我市农产品进京营销开拓了思路、指明了方向。
“品尝了他们送来的吉县苹果，一下子就被那香甜可口、风味纯正的果香所折服。同时，更让我感动的是他们那种热爱家乡、锲而不舍的营销精神。”6月18日，北京新发地市场专做苹果包装的商户王朝霞告诉记者，现在，她已经是吉县苹果义务宣传员了，主动帮忙联系介绍客户。据了解，当天，吉县壶口风情唢呐响彻首都北京新发地市场，在这次山西省十大特色农产品进京宣传周期间，我市在北京最大的农产品市场北京新发地举行了吉县苹果推介会，向客商现场推介山西十大品牌之一的吉县苹果。
在推介会现场，处处可以看到吉县苹果（北京）销售公司人员忙碌的身影。他们服务贴心、举止得体、热情娴熟地推介着吉县苹果，成为推介会上一道亮丽的风景。据了解，这支由16人组成的营销团队，是清一色的临汾人，他们怀抱着报效家乡的一片赤子之心，宣传临汾产品，展示临汾特色，弘扬平阳文化，打响临汾品牌。从去年11月份来到北京后，他们克服了资金紧张、人生地不熟等重重困难，每天扛着苹果挤公交、坐地铁，穿梭于北京的大街小巷，白天进社区跑市场，晚上总结经验、研究方案。终于，功夫不负有心人，在不懈的努力和坚持下，吉县苹果逐渐在北京拓开市场，销路大增。新发地市场5号精品水果区的商户王春感慨地说：“从事水果批发几十年了，从没见过如此执著、肯下工夫的营销团队，他们几乎每天顶着烈日活跃在大小市场，让大家品尝苹果，为市民宣传吉县。”新发地市场管理人员赵跃升也直言不讳地说出了自己思想上的小小转变：起初，感觉他们像是外行，并不看好。但通过几个月的接触之后，则完全改变了当初的看法，他们善于学习、善于总结、乐于听取别人的意见建议、不断更新自己的思路观念、及时转变营销策略和方式，从他们身上看到了吉县苹果的希望，感受到了临汾人锲而不舍的奋斗精神。
郭小安，吉县苹果（北京）销售公司董事长。去年11月，本着“弘扬平阳文化、力推临汾名优特产”的宗旨，他和新宏达石材董事长蔚宪宏、华之源文化礼品公司总经理王伟联合在京成立了北京浩恒峰商贸有限公司，扛起了临汾名优特产进京的大旗。“要打开北京市场，除了产品本身的优质特色外，关键还在于‘人’。”作为这支营销团队的领头人，郭小安说，优秀的团队不但能吃苦、乐奉献，敢于打硬仗，更是一支懂营销、会管理的科学团队。记者了解到，吉县苹果(北京)销售公司去年落户首都北京后，面对山东烟台、陕西洛川、新疆阿克苏苹果及一批进口水果长期以来垄断首都市场的既有格局，作为后来者，其面临的竞争可谓异常“残酷”。为了打开市场，半年时间里公司全体人员跑遍了北京所有水果市场、30多个大小超市，进行广泛的宣传推介和调查研究，在深入了解北京水果市场消费布局，准确掌握市场特点之后，采取先尝后买、主动上门、低价销售等方式，千方百计让市民先吃到吉县苹果，切身感受到吉县苹果的优质口感后，再逐步铺开销售网络。
没有人知道，香甜可口的苹果背后，凝结了多少赤子的心血汗水，汇聚了多少领导的鼎力支持。在整个营销过程中，市委、市政府和吉县县委、县政府多次利用各种晋京活动对吉县苹果进行了大力宣传和推介，产生了极大的社会效应，尤其是吉县县委书记毛益民不辞辛苦、几次进京现场亲自推介，更是吸引了人们的关注。“2012首都（山西）新闻工作者乡谊会”“山西十大特色农产品北京展销周”“晋商崛起二十年纪念庆典”新闻发布会……经过一系列大规模的宣传促销，吉县苹果从山西老乡手中传递到北京市民口里，又踏进了国务院新闻办……
短短半年时间内，吉县苹果终于在首都市场上确立了自己的品牌和地位，各家水果超市由原来的被动躲避变为主动联系合作。截至目前，泰纳国际水果连锁超市、北京将军红农产品公司等一批高端水果连锁超市成了吉县苹果的忠实客户。吉县苹果也越来越受到更多北京市民的关注与青睐。北京最大的农产品水果批发市场——北京新发地更是在“中国名优特精品水果区”为吉县苹果留了专门展位和冷库。新发地农产品市场董事长张玉玺表示：千方百计创造一切条件，让吉县苹果进入北京市场，把中国最优质的水果奉献给首都人民。（记者 李晓琳）

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