任素虹：创业，遇到更好的自己

    在市区五一西路银河超市对面一间不足20平方米的花店里，精美、细致地陈列着各式各样包装好的鲜花、玩偶、礼盒，看上去甚是喜人。而这均出自年仅26岁的花店老板任素虹之手，在她看来，正是这些娇艳、芳香的花儿成就了她的今天。
    10月25日，记者在美术花艺鲜花店见到任素虹，1米63的个头、依旧瘦弱，但与几年前初次见面时相比，如今的她身上多了几分自信和女人味。
    “没有伞的孩子必须努力奔跑”
    1989年出生在乡宁县一普通家庭的任素虹，7岁时家庭变故，父亲不幸离世。为了让孩子们受到更好的教育，母亲只身带着兄妹几人来到临汾生活，很是艰辛。作为小女儿的她，在很小的时候就特别懂事，不想让母亲为自己操太多心。
    2006年高考后，任素虹前往武汉大学继续教育学院外贸专业就读，其间因身体不适，被迫退学回家修养。在家休养的那段日子，她萌生了一个念头——学习插花，开一家属于自己的花店。那一年，她年仅18岁。
    有了想法就要付诸行动，征得母亲同意后，任素虹选择了离家较近的太原去学习。
    当时正值暑期，她孤身一人前往，在太原市区一家开了10余年的老花店求得学徒工的工作。
    抹桌子、扫地、拿花……初为学徒工，任素虹每天重复干着打杂的工作，但打杂之余，她并没有忘记学习。“老板和插画师并不会手把手地教，全靠自己去学；为了节省开支，我和店里的一个女孩租住在一间10余平方米的小屋子，并花50元钱买了一辆连链条壳都没有的自行车，两人每天在路上颠簸半个多小时才能到店里；还有就是，最开心的就是过节，花店订单大增，老板忙不过来，我们这些学徒工就能上手帮忙了，晚上要忙到十一二点才下班，路上却会为新学的插画技巧交流、兴奋……”回想起当时的艰辛，任素虹并不觉得累，她调侃道：“不是流行这样一句话，‘没有伞的孩子必须努力奔跑’，我不努力，没人替我坚强。”数月学习之后，任素虹回到母亲身边，在我市市区一知名花店找到工作。由于表现出色，老板看着她踏实又能干，仅半个月的时间，她就被升为分店店长，挣得人生的第一桶金。
    “努力，只为遇到更好的自己”
    不安于现状的任素虹对拥有一家自己花店的愿望愈发强烈。为此，在干了半年之后，她辞职离开花店，前往北京一边继续进修学习插花技术，一边着手操办起开店事宜。
    创业起步之初，资金问题是摆在每个创业者面前的一道高墙。对于当时仅有20岁的年轻女孩和这个本就不宽裕的家庭来说，无疑是一道坎儿。
    “母亲得知我的想法后，大力支持我，拿出为数不多的积蓄，并四处找亲戚帮我借钱，最终为我筹得6万元的创业资金。一直以来，不管我做什么呢，她都是我最为坚强的后盾，有妈妈在，我什么都不怕。”2009年3月，任素虹开始在市区找门面，考虑到自身资金有限，她最终在五一西路银河超市对面选中了一间不足20平方米的临街店面。为了节省开支，店里只进行了简单的粉刷，后期搭架子、装饰店面全是任素虹和朋友亲自动手弄的。
    2009年5月1日，任素虹的美术花艺开业了。“开业第一天，很多亲戚和朋友前来捧场、帮忙，一共卖了300多块钱。”这给她带来高兴的同时，也让她觉得创业并没有原本想像的那样简单。
    “自己当老板和当员工是不一样的，不仅累，而且要承受更大的心理压力。”任素虹说。
    开业后的第一个情人节不巧是正月初一，她和母亲没有回乡宁老家过年，而是留在花店，大年三十忙了整整一晚，在店里将第二天预售的玫瑰花刺打掉。可由于没有经验，加之保存不当，这些提前半个月进回来的花竟然全都坏掉了。为了能正常营业，第二天她又高价进回来玫瑰销售。“忙了两天两夜共卖了3000块钱，细算下来，刚好保本，一分钱都没有挣到。”任素虹说。
    由于创业初期订单少，在平日里不忙的时候，她骑着电动车在市区一家酒店一家酒店发名片，也吃了不少的闭门羹。虽然屡屡挫败，但并没能浇灭任素虹心中的热情，她相信，只要用心、有心、尽心的经营，花店的生意就一定会有起色。
    时间长了，任素虹优质的服务、精湛的插花技术博得了众多顾客青睐，有的需要订花就直接打电话前来预订。从2011年开始，生意开始走上坡路。
    “做微商，多种方式去创业”
    2012年对于任素虹来说，可谓是事业爱情双丰收，不仅花店的生意好，她也要嫁人了。
    结婚后不久，任素虹面临着怀孕、生子，花店的生意一度不能亲力亲为，生意有些冷清。“不管怎么样，花店是我的梦想，也是我的心血，再难也不能丢。”有人曾劝过任素虹，如今这个地段的转让费很高，可以借此机会大挣一笔，但在她心里，花店犹如她的孩子，她不能为了这个孩子而放弃另一个。
    知儿莫过母，年近60岁的母亲早早便看穿了女儿的担忧，在任素虹怀孕之初便开始在一旁跟着学插花。“特别是在我生儿子后的很长一段时间里，花店一直是由母亲在照看。”即便母亲的插花技艺不太专业，但维持了花店的各项费用开支，维系了长期以来招揽下的老顾客。
    这期间，在家照看孩子的任素虹也没闲着，她在手机上接触到微商，经过认真了解、删选过后，她决定代理一款名为“三草两木”的护肤品。
    “一来是觉得自己到了护肤的年纪，应该好好爱自己；二来对于微商这一新兴行业，自己也想潮一把。在亲自试用护肤品后，我觉得效果不错，就决定当成一份事业去做，让更多的人收益！”因为微信上有很多花店的顾客，任素虹刚一发出信息，就得到很多好友和陌生人的信任和认可，这更加大了她做下去的动力。
    今年年初，任素虹重新装修了花店，在专于经营花店的同时，也抽出一些时间经营护肤品，两份事业资源共享，销量步步高升。
    “现在，我把儿子也接到了身边，在闲暇时多陪陪他。有家人的爱和陪伴，也有两份事业给予我现在的一切，我很知足！”任素虹脸上洋溢出幸福的笑容。（卢婷）

陈增光：一路前行收获成长

    刚刚过去的10月份，对身处婚庆礼仪行业的陈增光来说，是全年最为忙碌的一个月，也是同行业公认的“黄金月份”。陈增光是临汾喜事多多婚庆工作室的创始人，尽管工作室规模不大，但凝结着陈增光的全部心血，他把它当成一份值得付出的事业，全心全意地守护着。陈增光用了7年时间，让“喜事多多”这个品牌在我市的婚庆礼仪行业牢牢占据了一席之地。
    从山西财经大学的大学毕业生到自主创业，再拥有一间经营蒸蒸日上，发展劲头强势的婚庆工作室，这期间必然要经历许多挫折与不易。“路上的风景才是财富。”陈增光说：“我最大的收获，就是我的成长。”
    初入社会，体验创业艰辛
    2008年7月，陈增光和宿舍的兄弟们以山西财经大学的校门为背景，拍了学生时代的最后一张合影。四年的大学生涯就此结束，他们挥手作别，背起行囊各奔东西。有的同学选择了北上广，还有的同学选择留在省城择业，陈增光则决定回到家乡。
    无所事事地闲了不到三天，陈增光坐不住了。
    一个念头强烈地在他心里呐喊：“我要干点什么，不论行业、不管得失，一定要尽快启动。”“我愿意去尝试，即便失败也是一种收获。”陈增光说，这是他当时唯一的想法。陈增光有过多年的美术学习经历，底子扎实、画技很好，根据这个特长，他决定先办一家小型的美术培训班。初入社会的激情让他干劲十足，他迅速租下一处教室并进行一番布置，随后购置教材教具，设计招生广告——仅仅一周时间，他的第一期美术课就开始了。
    学生很少，只有15名小学生。但丝毫没有影响陈增光的信心，他很快适应了“陈老师”这个角色，全身心地投入到教学中。
    小小的培训班，让陈增光体验到创业的艰辛。
    要保证班里日常用具的及时投入，又要保证所授课程的精彩程度，还要及时与家长进行一对一的沟通，资金压力、经营压力，一股脑向这个初入社会的大男孩身上涌来。回顾以往，陈增光说：“所有一切都靠自己，哪怕是凳子腿儿掉了都得自己修。”这期培训班随着9月份开学季的到来，仅仅维持了一个多月。收取的学费也只是勉强足够租教室、买教具的花费。但陈增光却非常开心，他说：“有事可做就能保证自己的热情，人嘛，一闲下来，就懒了。”
    找到方向，事业正式起航
    结束培训班的第二天，不断谋划新方向的陈增光就找到一条路子。“在街上看到一家庆典公司正在招聘活动策划师，我觉得可以去试一试。”脑子里这么想着，脚下就信步走进去。经过一番了解，庆典公司的负责人看到陈增光的所学专业正好对口，又有美术功底，当场拍板要求立即上班。
    陈增光没想到的是，上班后，名义上是“活动策划师”，但干的全是搭彩虹门、气球门，布置舞台、背景幕布等一些零碎的体力活，真正的活动策划一次都没有。两个多月的时间，他和公司的同事一起穿梭在各个庆典现场，经历了一对对新人的婚礼，和一个个活动的仪式。他逐渐对这个行业和市场需求有了更深入的了解。
    “2008年礼仪庆典的市场还属于起步阶段，经济利润较为可观。”陈增光说，看清楚这一点，他决意自己创业，在这一行业闯一闯。打定主意后，他辞职了。
    多方打听购买设备，四下寻找办公场所，陈增光仿佛了回到他初次创业搞美术培训班的状态。很快，喜事多多婚庆工作室成立了。
    “成立的当年根本没有业务，一单都没有接下，等待的过程对我而言既是煎熬更是考验。”陈增光说。这样的状况一直持续到2009年4月10日——那是陈增光刻骨铭心的日子，他接到了工作室创办以来的第一单生意。
    随后一段时间，或许是前期的宣传有了效果，或许是好运气就此而来，一单又一单生意接踵而至，婚庆工作室的经营走入正轨，陈增光的事业就此起航。
    全心投入，风景这边独好
    “婚庆行业归根到底是服务行业，做好服务才是发展的前提。”陈增光对此有自己的理解。每次购回相关设施和道具，他都一遍遍地去操作，确保在婚庆现场不发生任何故障；他主动学习了解各种习俗和礼仪，以便应对婚礼过程中可能出现的相关问题；他根据客户的实际需求制订合理的婚礼流程，主动为客户节约不必要的花费。
    2013年10月，陈增光接到一笔婚庆业务，客户对五颜六色的气球门情有独钟，要求在楼道门和家门各设置气球门和气球柱，客厅和新房也要用大量的气球进行装饰。整整5个小时，陈增光吹起了成百上千只气球并做好了气球门，手都磨的起了泡。没想到，当天晚上十点多，几个淘气的小孩子竟然用针头去扎气球，把好好的新房弄了个乱七八糟，气球门也散落一地。
    接到客户的电话已经是凌晨时分，听着客户焦急的声音，陈增光爬起来就往出走。留给他的只有短短几个小时，婚房内还是一片狼藉。
    整整一夜，陈增光一刻都没耽误，强打着精神用磨破的双手吹出了一个又一个气球。
    天亮时分，看着布置一新的婚房，客户很受感动，心里暗暗记下了眼前这名耿直、实在的小伙子。
    随后两年时间里，竟然为陈增光连续介绍了十几单生意。陈增光统计过，他所有的业务中，有70%以上都是由曾经的客户介绍而来的。
    “喜事多多”的形象树立起来了，生意也越来越好。于是，每逢结婚旺季，在许多饭店和宴会厅内，都能看到陈增光忙碌的身影。
    几年的积累，陈增光不断添置设备，拥有了各式各样的彩虹门，各种图案和主题的背景幕布，各类灯光音响等器材道具，非常齐全。有一次，陈增光认真算了算，结果令他吃惊：所有的设备总和，其价值大约相当于一套小户型商品房。他很开心，因为在庆典行业，齐全完备的设施就意味着实力。
    “我坚信，付出就有收获；我也坚信，努力就有回报。”陈增光说。他用自己的双手，创造了自己的一片天地；他用自己的热情，开拓了一番事业。
    “最美的风景，总是在路上。”陈增光信心满满：“我会一直走下去。”（柴云祥）