在洪洞县牛站街上，有一家看起来很不起眼的小服装店，和其他装修气派、规模庞大的服装店比起来，这家店显得“寒酸”了很多。但是，就是这家看起来简单的小店，却承载着一个年轻人的梦。开这家店的年轻人名叫李娟，今年只有26岁，8月5日下午，记者走进她的小店，聆听她创业背后的故事。

李娟的小店虽然开在洪洞，可她却是尧都区人。每天早上坐大巴车到洪洞上班，晚上再坐火车回来，虽然尧都区到洪洞之间的距离不是很远，但每天都要两地往返，确实很累。”李娟告诉记者，不过，有付出才会有收获，虽然奔波辛苦，但看着自家的小店一天天发展起来，她还是很高兴。

很多人都不了解，为什么李娟要跑到洪洞开店，相对于洪洞来说，尧都区无论市场份额还是发展渠道，都远远要比一个县城有前景。然而，李娟却不这么认为。“我有我自己的想法，前几年大学刚刚毕业的时候，我没有选择找单位应聘，因为我感觉现在工作不好找，还不如自己干。”李娟说，开一家服装店是自己在上学时就有的想法，为了实现这个梦想，毕业后，她先找了一家大服装店打工试水，而最终确定跑到县城开店，也是因为在这试水的过程中作出的决定。

2008年，李娟在我市某大型品牌服装店打工时，意外听到店长对自己说：现在县里也竞争力低，房租少，投资也少，虽然销售量没有尧都区多，但最后算下来，其实在县里开店也很不错。”

店长的一句感慨，却打动了李娟的心。“我家并不富裕，如果要在尧都区开店，哪怕是最普通的小服装店，初期投资最少也要五六万元，可如果在县里，同样的店，投资最多也就三万多元。”李娟说，此外，县里的生意比尧都区的好做，尧都区里的服装店实在是太多了，相比之下，她就决定在洪洞县开店了。

“在我给别人打工的时间里，学会了如何当一个老板，如何选货、进货，如何销售……总之，打了一段时间工，我学到了很多，也是因为有了这样的基础，我才作出了开店的决定。”李娟告诉记者，自己开店的想法，得到了家里人的一致赞同，并获得了家人的赞助，最终，拿着三万元，去了洪洞县，开始了自己开店之旅。

要想开店，首先要有一个合适的地方，作为一个“外乡人”，首先找租门面就成了一件麻烦事。“作为外地人，在租房子上，就没有什么优势，一间小小的门面，在本地人那里是一个价，但到了我这里就是另外一个价。”李娟告诉记者，光租赁门面就用了一周的时间，这期间，还被各式各样的房东“欺负”，要不就是直接不租，要不就是高价出租，自己好几次动了回临汾开店的念头，但考虑到长远的效益，投资额度的控制，还是决定硬着头皮去找门面。最终，在牛站街附近租到了一间三十多平的房子，租金一年一万元。

有了门面，剩下的就是进货渠道，在服装店干的时候李娟有意识的记住了几个供货商的联系方式，几次尝试性的联系得到了供货商的认可。“别人开店，都是希望在大城市，在主街道开店，而我则是在小地方开店，供货商问我为什么要跑到洪洞县，我就实话实说，告诉对方为了节省投资，结果供货商认为我很有商业头脑，让我干，一定不会赔。”李娟说，自己的想法，打动了供货商的心，得到了一个稳定的进货渠道，这也是自己能够在后来越做越稳的根本所在。

从2008年到2013年，李娟从开张时的窘迫，到发展时的盲目，她始终没有放弃，并逐渐收回了当初的投资，保持在现在一年三万元左右的收入。“开店的过程中，其实有很多的故事，只是这些事都是小事，有顾客上门捣乱，也有商家洽谈合作，我从一开始的手足无措，到现在的得心应手，都是从那些小事中学会了成长，学会了经营。”李娟说，自己的想法是胆大的，即便是现在，也依然有人说自己当初的决定是如此的荒唐，放着本地的资源不用，却要到一个县城中开发新的市场，但自己却始终认为，能力有多大，市场才会有多大，自己的能力和资金无法对大商家“过招”，只能退而求其次的到县城来发展，这不是躲避，而是战略。（记者 杨全 田志华）