走进位于市区体育街的一家野外生存店铺，只见店内各类仿军服饰及用品摆放得整齐划一，展示柜里陈列的各类户外装备精致有趣，店主王燕青操着一口南方普通话向顾客介绍产品。送走顾客，36岁的王燕青向记者讲述了他的创业经历。

追逐爱情 告别父母来到临汾

王燕青当初之所以选择来临汾，是为了爱情。他的家乡在海南省临高县，妻子蔡建丽则是汾西县人，他们在大学期间结识并相恋，且感情一直很稳定。大学毕业后，为了能和蔡建丽在一起，王燕青给父母做了很多思想工作，最后终于说通了父母，只身一人来到临汾。

“当时来到临汾时，我身上只剩下600多元钱。”王燕青回忆说，可他却用这600元钱办成了一件大事。“到临汾不久，他便与妻子商议结婚事宜，整个婚礼总共花了600多元钱。”谈起当时简朴的婚礼，王燕青一直觉得有愧于妻子。

生计奔波 苦难经历成了财富

俗话说“成家立业”。王燕青成家后，便全身心地为生活而奔波。他说：当时对临汾这个城市不太了解，希望能找一个既挣钱，又能了解临汾习俗和文化的工作。”不久，他被一家广告公司录用了，负责广告业务。

“那段日子过得忙碌而充实。每天早上到公司签完到后，便骑上自行车去跑业务，中午回到公司签退，在家吃完饭便又签到跑业务，每天都如此。”王燕青笑着说，想跑到单子，只能周而复始，不厌其烦地去拜访客户，了解客户的需求，只有这样才能签到订单。

功夫不负有心人。20天时间里，王燕青签了40多家客户，订单共计两万多元。虽然与老业务员相差较多，但这却是他用辛苦换来的第一笔钱。

在广告公司工作期间，好学的王燕青积累了丰富的经验。2002年，他被一家礼仪公司聘任为企划总监，在这个更大的平台上，王燕青充分发挥自己的才能，不仅使公司业务得到很大提升，而且更全面地了解了临汾的习俗和城市文化。

诚信经营 打造大众户外品牌

就在王燕青事业蒸蒸日上的时候，他却做了一个让所有人惊讶的决定——辞职。“这并不是我的最终目标，也不是我的最终追求。”王燕青的心里有着更远大的目标，他要自己创业，自己当老板。

2003年，辞职后不久，王燕青便接手了一家临街门店。王燕青从小在部队长大，对军品服饰有着较深的感情，也有着较深的了解，所以便选择经营休闲类服装和户外装备等用品，我比较喜欢户外运动，当时也感觉到这个项目肯定有前景。”

“刚开始的时候也很不容易，销售一直上不去，我心里也特别着急。”王燕青介绍，由于之前有做广告的经验，也有策划方面的经验，他便通过各种途径进行宣传。在他的坚持和努力下，店里的顾客也渐渐增多，生意也渐渐好转。

在经营的过程中，善于发现的王燕青总结出了很多经验，由于军饰休闲的销售客户大多是“军迷”和驴友，在临汾起步较晚，市场还处于起步阶段，如何将这个市场做大做强，王燕青又开始琢磨起来。

“特色无限放大，才会有更大的市场份额。”王燕青分析，诚信经营是首要的，还要通过自己的点子、思路和产品结构来吸引消费者。

“现在有很多人都会选择户外运动，这是一种健康的生活方式。”王燕青的心中有一个梦想，他要扩大健康户外理念宣传，让户外运动走进寻常百姓家，让百姓感受户外运动，做适合百姓户外出行、大众化的户外装备基地，提供更专业的物质保障和技术支持，引导城市人享受健康的户外生活。（记者 张莹超）