临汾新闻网讯 提起我市的姐妹跑腿公司,许多人认为执掌大权的是对姐妹。其实,这家公司是38岁的李文林一手创办的。十几年来,他走一步看一步,每一步都稳扎稳打,实现了从维修工到小老板的华丽转身。当生活步入小康后,他并没有止步不前,而是大胆跨步,敢于挑战未知领域。
放下顾虑 从头开始
李文林出生于尧都区县底镇的一个普通农家。上世纪90年代末,高中毕业后他就进城学本事,误打误撞之下,他进入一家以销售和维修为主的摩托车行,干起了维修学徒工。
由于学历不高,李文林格外珍惜这个学习机会,他不怕吃苦、勤奋好学的精神被老板看在眼里。很快,老板就将他调入销售部,让他负责跑市场、拉客户。李文林对老板的知遇之恩心怀感激,并用实际行动证实了自己的实力。若不是2008年的那场全球性经济危机,他或许会一直呆在车行。
那一年,车行遭受了重创,员工的工资和提成难以发放。作为家中的顶梁柱,李文林只能另寻出路。“我想到了辞职,内心却有点儿犹豫。我在这一行干了8年,辞职以后能干什么,一切都是未知数。再三权衡,我对自己说‘怕什么,大不了从头来过’。”李文林说,他没有想到当年的决定竟改变了自己一生的命运。
白手起家 不惧艰辛
理想很丰满,现实很骨感。当李文林潇洒地炒了老板鱿鱼后,却陷入无事可干的尴尬境地。看着多年的积蓄日渐见底,他焦急地四处找活儿,终于发现了一个商机。
“当时,南外环正在修路,路不好走。不少三轮车、摩托车守在这里拉‘黑活儿’,每次只需把顾客从东口带至西口。我也骑着摩托车跟着抢客,遇上刮风下雨,来回几趟就能赚不少钱。”由此,李文林萌生出一个想法,跑‘摩的’不是正规行当,也不是长久之计。我要自己创业,开一家跑腿公司。”
2009年,“跑腿”还是一个新鲜的概念。“花钱雇人帮自己跑腿,听起来有些不可思议,但已有的两三家公司干得都不错。”事也凑巧,李文林笑着说,真是刚想睡觉就有人送枕头,有家跑腿公司缺人,就邀我过去干了一个月。这一个月让我对跑腿行业有了全新的认识,同时对自己的公司有了明确的规划。”
一个人、一部手机、一辆摩托车,李文林就这样干起了“跑腿”。考虑到客户多为20岁—30岁的年轻姑娘,他给自己的公司起名为“姐妹”。
迎难而上 奋勇前行
作为刚刚起步的跑腿公司,如何有效拓展客户?李文林经过一段时间的观察,将目标锁定为市区各大酒店、KTV的顾客。他时常在周围出没,见人就自我推荐并发放名片。
为了每一单来之不易的生意,李文林不分昼夜地到处奔波。由于手头不够宽裕,难以在市区租房,他每晚都在便利店门口打地铺。不论多晚,只要接到客户的电话,他二话不说,骑上摩托车就走。提起这段心酸的岁月,他只是淡淡地说:“心中目标坚定,再苦再累也不怕。”
功夫不负有心人,李文林的客户渐渐多了起来,公司随之发展壮大,人员也不断充实。2013年,李文林实现了房、车梦,还给公司租用了专门的办公地点,生活、事业呈现了质的飞跃。即便如此,他也没有“退居二线”,接待老客户时,他依然亲自上阵。
一天夜里,突降瓢泼大雨,李文林仍坚守岗位。从五一东路至汾东路再原路返回,一趟跑下来只赚了8元钱。有人说他傻,但他认为值,因为他没有辜负老客户的期望。“信任来之不易,必须用心维系。”这是他常说的一句话,也是他总结出来的生意经。
敢于挑战 永不言弃
眼下,李文林又面临着新的难题。“2013年可以说是跑腿行业的鼎盛时期,我们每天最高可接到120单。自2015年开始,业绩持续下滑直至锐减。如今,每天只能接到六七十单。”他理智地分析,起步资金少、入行门槛低导致竞争激烈,生意越来越难做。但是,我们不能坐以待毙。”
李文林再次主动出击,他听讲座、学管理,改善自己的经营理念和沟通技巧。同时,他还做了一个令人震惊的决定。看到微整容行业风生水起,我报了一个纹绣培训班,学习各种纹眉技术。我们班38个学员,只有两名男性。”李文林说,我不在乎别人异样的眼光,只要自己认准的事,就一定要坚持。”
虽然年近不惑,李文林却保持着一颗拼搏、奋进、自信的心。记者翻看他的纹绣作业本,里面设计的多种眉型柔美又各具特色,难以想象这出自一个毫无美术基础的男人之手。
当一些大学生还在抱怨工作难找的时候,仅有高中学历的李文林用事实证明:只要肯用心,必然会有收获。
记者 李静
责任编辑: 吉政