临汾新闻网讯 把优质农产品置于互联网的风口，借助微信平台引导客流，“互联网+农业”的模式如何落地?襄汾“80后”小伙鹿文源用一年的创业实践给出了一组数据：枣片每月销售3万罐，苹果每月3万公斤，红薯每月2万公斤……

　　农业“互联网+”的发展模式很多人都在探索，鹿文源不是走得最顺的，却是最踏实的;不是走得最快的，却是最适合农村的，他坚信，依托互联网强大的交互平台，农产品一定会被赋予新的价值，传统农业也会迎来新的春天，到那时，农产品产销信息不对称、群众“增产不增收”等一系列问题将会迎刃而解。

　　电商无域，深沟枣香弥漫线上线下

　　“三亩地，一头牛，老婆孩子热炕头”，对初中没念完就南下销售钢铁的鹿文源来说，这样简单、惬意的生活是他梦寐以求的……

　　在外闯荡十几年，鹿文源攒了一些钱，也在市场的摸爬滚打中积累了经验。随着钢铁行业的整体下滑，鹿文源的销售生意越来越难做。向何处转?如何转?鹿文源把目光投向了广大农村。“我是农村的孩子，我了解农村的现状，我要用互联网赋予农产品一个新的价值，让农民活得更有尊严”，创业之初的鹿文源想法很大胆。

　　2015年8月，鹿文源先后投资100余万元，把他的“山西聚源良农产品有限公司”落户到襄汾县新城镇官滩村，鹿文源梦中时现的“三亩地”商标，成为公司的主打品牌。

　　官滩村位于汾河下游东岸，地势低洼，虽藏匿在深沟里，却为枣树的生长提供了得天独厚的条件。八百多年前，镇守汾河的官兵开始栽种枣树，渐渐形成枣林。明清两朝，官滩枣曾作为“贡品”上缴皇宫，还被评定为山西十大名枣，获国家 农产品地理标志认证。目前，全村有不同树龄的枣树40余万株，红枣产业已经成为村里的支柱产业。

　　“依托官滩枣优良的品质，对产品进行深加工，线上线下同步推介，靠系列枣产品打开市场”，鹿文源思路清晰，说干就干。

　　2015年8月13日，鹿文源与合伙人在村里闲置已久的“枣厂”办公，对厂区进行重新规划。同时，请上海、深圳专业农产品包装、设计机构进行包装。

　　10月底，硬化、绿化、通电、办公区装修，厂区的清整工作全部完成。马不停蹄，鹿文源一口气收购了1.5万公斤鲜枣，并与14户村民合作，达成长期购枣协议。

　　11月初，招聘工人上岗调试设备，新购置一台洗枣设备投入使用。洗枣工序结束，新购一台切片设备、两台烘干设备投入使用。到产品生产出来的时候，包装也已经设计成功。

　　洗枣、切片、烘干，鹿文源与工人一起干，一方面节省人力成本，更重要的是严格把控质量，“官滩枣含铁量高，甜度大，切片黏刀，损耗相对就大”，鹿文源指着一瓶包装好的枣片介绍：“别家的枣片是圆的，咱家是长条形的，就是因为官滩枣糖丝长，刀切下去挤成条状就黏住了，恢复不到圆形的状态，不过这也恰好体现了它的高品质。”

　　12月，鹿文源的枣片开始销售，引起市场强烈反应，供不应求，仅2015年年底的二十多天里，鹿文源就卖了近20万元。

　　“电商无域，世界知道三亩地”，三亩地的宣传语透露出鹿文源的“野心”：他要把品牌推广到世界各地。这既要靠品质，还要靠产品的多样性，满足不同人群的需求。他又带领团队开发了枣夹核桃、枣花蜂蜜、酒枣等系列红枣产品，通过网络社区分享、微信、微商城、大V推介等方式远销北京、上海、江苏、浙江等地。

　　2016年，鹿文源又开始在流通领域做文章，他投资7万元，在108国道襄汾与曲沃交界处打广告，枣片顺利入驻曲沃快乐购超市，侯马家和超市，深受消费者喜爱。

　　诚信为本，畅通渠道经营人格IP

　　“电商、微商与传统零售之间并不矛盾，我开售实体店占领本土市场，同时又通过微信平台来引导客流，微商原本就是互联网发展后社交工具衍生的附属品，可以说微信让‘互联网+’更加落地”，鹿文源对“互联网+”有着自己的理解，他认为这是一场千载难逢的机遇，更是一场传统营销方式的变革。

　　鹿文源要做的就是抓住机遇，以红枣系列产品为主打，把襄汾的特色农产品卖到全国各地。“我一边提水，同时又修一截渠，我把渠道打通后，就不用再去提水了”，鹿文源把网络销售形象地比喻成水和渠的关系。“品质是水，团队是渠”，好品质需要诚信经营，好团队要靠有效管理。

　　“做电商，信誉是第一位的”，鹿文源深知这一点，他对产品质量的把控也近乎严苛。卖枣片，他从收购到生产、包装全程参与，枣子多大，烘干温度多高，都有严格标准，确保成品的甜度、脆度、口感最佳;卖苹果，他推出“无忧消费”活动，如果运输中有磕碰，按均价赔付，如果口感不好，那么苹果留给客户，钱全部退回……

　　产品质量过硬，销售渠道才能畅通。鹿文源参加了“樊登读书会”“罗辑思维”等国内知名社群，这些社群人数都在三四百人左右，并且几乎每个省份、每个市都有分群。“社群是一个强关 系，做成一单生意，就要树立一个口碑，交一个朋友。一旦客户对你信赖了，就会主动帮忙宣传、推介，那么不管你再卖什么产品，他都会购买，也会推荐身边的人购买。因为他对你这个人放心，从而对你的产品也放心。比如现在，很多客户购买我的产品只说数量，不问价钱，因为他对我放心，这就是所谓的人格魅力体，也称‘人格IP’”，谈起销售，鹿文源兴致勃勃。

　　打造样本，物联模式引领产业升级

　　今年年初，鹿文源在枣厂附近流转了55亩土地，用其中的一亩枣林作为样本，在网络上发起了一场枣树认领活动。客户只需付198元钱，就可以认领一棵30年树龄的枣树，这些枣树全程不打农药，旋耕、除草全靠人工完成。每棵树上都悬挂着认养人基本信息以及他们对亲朋好友的寄语。认养人会定期收到他们认领的枣树开花、施肥、结果、物理防治病虫害的实时微视频，还会收到三亩地在特定时间送出的蜂蜜、鲜枣、酒枣和枣片。不久，枣林里的129棵树全部被认领。把互联网延伸到了物联网，鹿文源用这一亩地创造了2万元的经济价值。

　　用一亩枣林搞“物联网”，这不是鹿文源的“雄心”，借助互联网、物联网，把官滩村所有的枣树进行改造升级，收罗到他的“帐下”。这才是鹿文源的心中的“战略版图”。

　　做企业不是一朝一夕的事，需要一个长期规划作为方向。鹿文源对公司的未来有着自己的设想：在产品打造上，延伸产业链，增加科技含量，定期推出新产品，在枣片中加入姜丝、黑糖，走高端产品的路线;推出袋装、小包装等新的包装形式，更便于出行携带。在公司建设上，走观光农业新模式，流转500余亩土地，开发群众废弃的土窑，规划了林下养殖区、枣博园、农家乐等区域。从全国各地征集了100余个枣树品种，明年开春开始进行嫁接，预计两年内完成。在营销上，紧跟互联网营销新模式，线上线下同步推进，进一步做大物联网运行模式，给农产品插上翅膀。

　　“互联网上卖红枣，是我创业的起点，把襄汾特色农产品卖到全世界，让互联网赋予农产品新价值，才是我最终的目的”。面对“互联网+”的带来的机遇与挑战，鹿文源欣然应战……（沈宗珍）