临汾新闻网讯 董俊红，一名工作28年的老农信人，高高的个子、黑黑的肤色、不多的话语，言语举动中透露着朴实和干练。在他的带领下，安泽联社营业部各项业务快速发展。截至6月底，营业部各项存款占安泽联社存款总额的37.82%;各项贷款余额占安泽联社贷款余额的83.73%;利息收入达到1165.69万元，占安泽联社利息收入的53.87%，为联社发展挑了大梁，做出了突出贡献!

　　●勤干出实效

　　参加工作以来，董俊红先后在府城、唐城、和川等基层农信社的出纳、会计、信贷员、主任助理、副主任、主任等多个工作岗位工作，每个岗位都干得十分出色。2016年，他被调到联社营业部任主任。

　　多年的工作经验使他深刻地认识到，“做强主业”才能提升竞争力。身为营业部主任，他义不容辞地挑起了做大存款的重任。结合营业部辖区为县城的实际情况，他制定了勤宣传、勤走动、勤合作的“三勤”揽存方案，将存款业务逐步夯实。“勤宣传”就是精准抓好时点、节点，以春节、元宵节、妇女节、劳动节等佳节为营销时点，不间断开展存款营销宣传活动;“勤走动”就是开展进村、进户、进机关、进社区、进企业“五进”的地毯式营销服务活动，大幅度开展吸储揽存工作;“勤合作”就是关注重大项目、重点工程的钱款流向，追踪补偿款、移民款的动向，积极签订公司、企业、建筑工队的工资代发业务，以合作关系的广度累计起对公存款余额的高度。

　　营业部客户经理王宁对董俊红的“勤”很是佩服。他说，董主任和许多收粮食的商户关系很熟，他们收了粮食就把信息提供给董主任，董主任立即亲自去或安排人上门挨家挨户吸收存款，成功率很高!在董俊红的带领下，截至6月底，营业部较年初新增客户3563户，较去年同期增长20%;各项存款余额较年初净增2.5亿元。

　　●业务办法多

　　董俊红参加工作多年，积累了丰富的经验和人脉，遇到难题，他总能想出解决的办法。

　　董俊红在刚到唐城信用社担任主任时，发现唐城有很多的煤矿、焦化企业，但唐城信用社除了各村的公户外，基本上没有企业公户。董俊红敏锐地意识到拓展企业客户是唐城信用社的一个新的增长点。他就和大家一起商讨，制定计划，付诸实施。为此，他主动上门联系太岳焦化、永鑫焦化、玉华煤业等企业客户，向他们宣讲农信社的服务，为企业排忧解难。经过不懈努力，企业抱着试试的态度到唐城信用社开户，先开办了代发工资等一些业务，董俊红对企业客户的业务高度重视，安排专人服好务，赢得了客户的信赖，企业把结算、承兑、贴现这些主要业务都放到了唐城信用社，从而使客户数量、存款数额大幅增长。为满足客户存取款需要，董俊红协调联社在企业布放了自动取款机，大大方便了职工取款，受到了大家欢迎。

　　营业部位于县城，针对银行传统业务同质化、竞争比较激烈的实际，董俊红把良好的信誉和服务作为农信社立足的根本。为此，营业部畅通渠道为当地农户和中小企业办理贷款业务，承担了国家对农户的粮食、良种等直接补贴发放和安泽县财政国库集中支付任务，积极为当地建档立卡贫困户办理扶贫贷款。通过送技术、提供贷款资金扶持等形式，帮助了当地多名贫困户走上了小康路。同时，他积极引导员工解放思想，转变观念，要求每位员工都要时刻学习和关注本行业、本区域的金融动态，跟上形势发展，用心工作，用智慧工作，用只争朝夕的精神去工作。在他的严格要求下，每位员工都努力做得更好，从一言一行、一点一滴中树立个人形象，树立农信良好信誉的金字招牌。

　　董俊红习惯实地入户调研，对每笔贷款的发放，他不只是看资料，更要深入客户了解实情，以确保贷款资料的真实性。在小微企业贷款发放上，他坚持筛选“正常生产、符合国家产业政策、发展前景好”的小微型企业以及“潜力股”型的个体工商户大力拓展。立足重点项目扶持，对具有地方特色的连翘加工、药材种植、务工人员返乡创业等项目给予重点服务，主动与政府工程建设项目“农贸市场”做好对接，大力支持传统产业改造升级，大力支持新兴潜力产业和绿色信贷项目，在支持地方经济振兴中担当作为、建功立业。截至6月底，营业部扶持小微企业257户，累放小微企业贷款1.42亿元，助力辖内企业“振翅腾飞”。

　　●带头走在前

　　董俊红是一名党龄18年的老党员，他时刻以党员的身份严格要求自己，起到模范带头作用。

　　在今年的清收不良贷款活动中，他带头组建“党员清收不良先锋队”，和党员员工一起包大户、攻难户;参加“战酷暑、清不良，为新中国成立70周年献厚礼”活动，充分利用班后3小时，带领党员员工对不良贷款进行一次大排查、深摸底、强攻坚。他们组建的小分队，利用一周的时间，累计清收现金18.9万元。

　　去年5月份，在安泽联社清收不良贷款和改制的关键时刻，府城信用社的贷款业务并入了营业部，这给董俊红提出了更高的要求，也带给他很大的压力。为圆满完成任务，他把全体员工分成4个组，由主任、副主任、客户经理分别带队，每天早上5点钟就下乡入户清收、核实贷款、办理股金手续。董俊红亲自带上一组，与大家一起努力拼搏。每天7点回来开碰头会，汇报工作，分析研判，制定对策。8点钟再正常开展一天的工作。这样的工作节奏延续了两个月，圆满完成了各项工作任务。

　　营业部有一客户贷款19万元到期没能还贷，客户经理多次去催收都没有效果。董俊红了解到这一情况，他就主动上门清收，给客户讲政策、算经济账。当了解到该客户家庭出现变故、其他人欠账的情况后，他积极帮助客户出主意，协助客户向法院起诉维护自己权益。在董俊红的努力下，客户深受感动，认识到了不还贷款的严重后果，最终把一处闲置的房产卖掉后还了贷款。

　　在董俊红带领下，营业部多次受到上级部门的表彰，2018年获得省联社授予的“先进集体”称号。他说：“我要以党员的身份和同志们一起融入农信社团队，状态再好一点、信念再强一点、行动再多一点，让自己的农信足迹更清晰、道路更宽广!”

　　记者 李永军