编者按 习近平总书记在党的十九大报告中指出，激发和保护企业家精神，鼓励更多社会主体投身创新创业，建设知识型、技能型、创新型劳动者大军。弘扬劳模精神和工匠精神，营造劳动光荣的社会风尚和精益求精的敬业风气。为贯彻习总书记讲话精神，引导更多劳动者投入创新创业大潮，在全社会形成创业激情竞相迸发、创新人才大批涌现的可喜局面，助推我市经济社会健康持续向前发展。本网从今日起，开办《创新创业竞风流》专栏，敬请关注，欢迎赐稿。

李安民正在了解销售情况，讲解产品卖点。

　　临汾新闻网讯 上世纪90年代起，电子产品的发展从普及到突飞猛进，再到现在的人手不离，可谓改变了我们的生活。而这一切变化，在我市经营电子产品17年之久的李安民成为了最好的见证者。

　　10月18日，在市区鼓楼东南角联想笔记本电脑大卖场，记者见到李安民，他正在向销售人员了解近期的销售情况，并详细讲解着各台电子产品的销售卖点。

　　被迫无奈去创业 起步之初多艰辛

　　李安民1978年出生在尧都区吴村镇一个农民家庭，1997年从郑州铁路机械学校计算机专业毕业，在校期间，他曾一度担任学习会主席。毕业后回到临汾，本想找个安稳的工作，但未能如愿。几经波折，他前往太原当起了一名业务员。

　　他当时推广的业务是可以功放的音箱，在跑业务期间，他发现临汾市场完全处于空白，遂决定拿下临汾市场的总代理。

　　李安民的这一想法得到朋友的鼎力支持，两人筹得近3万元钱，在市区鼓楼南租下一间40平方米的门面，于2000年8月开业，并以先货后款的方式，得到太原公司方面的支持。

　　“刚开始做音箱，消费者虽然认可，但是销货量不大。市场还没做起来，五交化里就出现了大量同类型产品。”此时，李安民迅速转变经营思路，增加了光盘制作、刻录机、刻字机等经营品类，以维持店面运营。

　　让李安民没想到的是，这些业务的运营回款速度慢，在短期内并没有挣得多少钱。2001年中旬，对于李安民来说最为困难，每个月高达2000余元的电话费、一年到头来该清的货款和下一年预支的1.8万元房租……李安民又一次陷入寻求资金来支撑店面开销的窘境。

　　“当时朋友们每个月工资只有200多块钱，大多还都处在温饱阶段，我也理解他们，不是不借钱给我，是确实力不从心。”李安民一边筹集资金的同时，一边开始想出路。他心里清楚，即便再筹下钱，也只能缓解一时之急，若是不寻求发展，就解决不了根本问题。

　　此时，李安民敏锐地嗅到组装电脑这一商机，在资金极度紧缺的情况下，决定再次拓展新业务。“那个时候整个市区只有十几家做电脑组装生意的，但是网吧行业却在悄然升起，我意识到市场将会对电脑的需求量很大，当即添加了电脑组装业务，并跑下了两家网吧的订单。”组装电脑业务的拓展让李安民一下子翻了身，资金得到缓冲，生意也活了起来。

　　回想起开店的初衷，李安民坦言：“当时开店做生意仅仅是为了生活，就是图个有事做、有饭吃，也不觉得自己是在创业。”

　　品牌意识遇转机 销售业绩赢高峰

　　组装电脑业务让李安民的生意有了起色，但他丝毫没有安于现状。

　　“大家听说组装电脑挣钱，一下子涌进来好多人去做这个生意。”正当大多数人都看好组装电脑这块“肥肉”时，李安民在外出考察后却决定彻底放弃，专注于品牌电脑的经销。

　　做此选择，对于李安民来说无非是在“冒险”，但在他看来，要想把电子产品做得长久，除了销售外，更要专注于其质量和售后的服务上。他遂在鼓楼南又租下了一间140余平方米的门面，代理了索尼的相机以及国产品牌七喜电脑。

　　“兼容机的价格、品牌机的服务。”李安民还清楚地记得当时七喜电脑的广告语，并始终致力于良好的售前、售中、售后服务，一度将七喜品牌做到市区和县级批发，并将业务拓展到晋中、吕梁。

　　2005年起，李安民相继在傻二电脑城、腾亿电脑城及市区主要街道开了15家店铺，员工达到60余名。“2008年之前，全国的电脑品牌达百余个，但在2008年开始，电脑品牌进入了优胜劣汰期，国际品牌涌现。”这时，李安民又新增了国际品牌戴尔和佳能、尼康等品牌相机。

　　2008年到2012年，是电脑和相机的销售高峰，李安民也抓住了这一好时机，当时每个月的相机销量就达到500台左右;电脑的普及，更是从一家一台，到接近人手一台，变化突飞猛进。

　　紧随潮流谋发展 优质服务赢赞誉

　　当电脑的销售份额还处在巅峰时期时，2010年，第一代ipad平板电脑出现了，李安民敏锐地嗅到电子产品的这一变化和发展趋势，当即去一、二线城市考察市场、做策略，并在2012年智能手机盛行之初，在不放下原先经营的业务之时，迅速调整经营思路，转战手持电子产品市场，重点经营起智能手机和平板电脑。

　　“其实大家也都能切身感觉到，电子产品的更新换代是非常快的。尤其作为经营者，稍不留神就会积压下过时产品。”李安民表示。

　　一旁坐着的好友听李安民这么一讲，频频点头，说道：“电子产品发展的是快，但是每一次产品的更新换代，我发现他都能第一时间捕捉到，能抓住市场销售的最好时机，一趟儿都没落下。”

　　朋友口中的好机遇，与李安民平日里的付出脱不了关系。不管是最初做业务员，还是现在做企业，他始终坚信天道酬勤。办公室里大量有关电子产品、市场营销方面的书籍以及不断外出学习充电、考察时走过的路，就是对他如今成绩的最好佐证。

　　除了能抓住机遇外，李安民还特别注重产品的服务和客户的维护。

　　“这么多年的经营，其实我不是在做产品，而是在做客户。”李安民感慨道，经营电子产品17个年头以来，每一次产品、品牌的调整，都会得到分销商和老客户的大力支持，这也是他每一次敢放手去大干的底气。

　　在做好企业的同时，李安民还不忘回馈社会。2008年汶川大地震，他自发组织公司员工捐钱、捐物;2010年，李安民参加了市义工协会的“一对一”帮扶活动，资助贫困学生;从2012年到2015年，他又连续三年为我市的文理状元赠送笔记本、旅行箱等物品;2015年，他又准备了平板电脑、耳机、书包等奖品作为奖励颁发给临汾一中、三中获选的“十佳优秀青少年”。

　　2015年开始，李安民就将原先“做大、做强”的经营理念调整到如今的“做专、做精”上，旨在适应电子产品的市场发展，为客户提供更好、更优、更专业的服务。公司也获得了“山西省优秀企业”“临汾市政府定点采购单位”“临汾市诚信单位”等荣誉。

　　17年的创业路上，李安民“快、准、狠”地抓住了每一次机遇，对于未来，他信心满满地说道：“创业路上，要创新、更要创优，我会把经营的品类做得更专、更精，把公司经营得更好。”

　　记者 卢婷 文/图