“心有多大，舞台就有多大。”祁彩琴经常用这句话鼓励着自己。十年前，她是一名刚刚进城务工的农家女子，如今已发展成一家知名净水设备的代理商。
    1月11日9时许，记者来到祁彩琴所在的净水专营店，不大的店面被收拾得整洁有序。虽是初次相见，但她清秀和善的笑容、温柔随和的语气，令人有种似曾相识的感觉。言语间，她拿出一幅十字绣笑着说：“冬季是净水机销售的淡季，不是很忙，还能抽空绣一会儿，我们边绣边聊吧！”

步入城市一切从“零”起步

1980年，祁彩琴出生在尧都区贾得乡柏壁村。父母都是地地道道的农民，生活原本拮据，加上家中姐妹众多，初中毕业后她就不得不辍学了。
    为了挣钱补贴家用，祁彩琴跟着村里人进城打工。受学历影响，她进城后在饭店当起了服务生。因吃苦耐劳且，没出一年的时间，老板就晋升她为大堂经理。每天下班回宿舍，看着城市的楼房鳞次栉比，多彩的灯光温馨浪漫，祁彩琴暗下决心：“我要好好努力，不出5年，一定要像城里人一样，拥有一个属于自己的家。”
    2001年，祁彩琴与同乡的张峰结婚了，在城郊附近租住了一间不足10平方米的小屋。夫妻二人齐心协力开始为人生积累第一桶金。为了能早日实现梦想，她听朋友说做销售最赚钱，便狠心辞去了饭店工作，进军了销售行业。

初次创业 品尝失败苦果

卖衣服、卖鞋、干家电销售，与人沟通是祁彩琴每日的必修课。工作时间长了，“听音识人”便成了强项，她说：“我能根据顾客的言谈分析其性格特点，面对形形色色的顾客，在摸准顾客的心理后第一时间为其推荐选择适合的产品，这是销售人员应该具备的基本素质。”
    2005年，对祁彩琴来说是人生的转折点，她在解放路鞋业超市租下一个专柜经营女鞋。虽长期奔波在太原与临汾的服装批发市场，可令她没想到的是生意很一般。“爱穿才会选货。”顾客的一句话点醒了祁彩琴，心想，平时自己不喜欢穿着打扮，自然也跟不上时尚的脚步，可培养时尚感并非一朝一夕的事情，只能忍痛将鞋店转让出去。
    此时，她听朋友说，迎春北街要盖家属院，买房子便成了她心中的头等大事。“记得当时看着存折上的钱，要买房子简直是痴人说梦！3万元怎么买房？要不再等等吧，可爱人却说：‘老婆，咱就把这钱作为房子的首付。你我都不懒，农村人有的是力气，虽然，我们并不聪明，也没有啥学历，但是只要我们勤奋就没有干不成的事情。’”因为买房的事，祁彩琴欠了周围亲戚十多万元的债务。

脚踏实地 化“压力”为动力

看着十多万元的债务，祁彩琴更坚定了努力拼搏的决心。她跟着朋友转做家电销售，还经常成为月销售冠军。面对顾客的挑剔、蛮横，她总是笑脸面对。为了能在最短的时间内掌握销售技巧，她每天下班后翻阅大量有关销售的书籍，并细心做笔记。销售过程中遇到类似的顾客，她便学以致用，并把成功的销售案例记录下来。
    时间久了，厚厚的笔记本上记载了2578名客户资料和销售分析情况。爱人看着妻子的事业发展，也进入了家电的销售行业中。短短的3年内，夫妻二人还清了买房借下的所有欠款，还积攒了一笔创业的起步资金。
    2010年，祁彩琴本计划着购置一部越野车，正巧遇到一品牌净水器老板因有事急需转让店铺和授权。“爱人原本不想涉足净水行业，说‘现在的工作、生活很安稳，没必要这样冒险，再说咱也没干过。’想想曾经从农村刚出来时的情景，到现在拥有了自己的住房，一切都源于抉择，所以我下决心再闯一闯。”她激动地说。
    一旦选择了这条路就义无返顾地朝前走着，如今的祁彩琴经营的净水专营店，生意很不错，现在已有两家分店。另外两家分店正在筹备中，2013年5月份将全部投入运营。目前，祁彩琴所代理的净水产品，已遍及我市多个高端住宅小区。

（记者 祁欣 实习生 李欣）