都说化妆品是女人的挚爱，美容院是女人的天堂。一提到“化妆品”这个行业，不禁会让人想到皮肤白皙、姿态婀娜、口若悬河的“美女老板”。然而，在我市东方美化妆品有限公司，亲手缔造这一“美丽传奇”的人，却是一个土生土长的浮山汉子——姚海峰。

告别矿区 转型美容

今年40岁的姚海峰，来自浮山县二峰山矿区。见到他时，他正忙着接听客户的电话，并耐心细致地予以回复。说到创业的话题，姚海峰自信满满地说：选定目标，不要放弃，坚持到底，赢得胜利。”“1992年，我在浮山县经营矿石。1996年结婚后，就和妻子一起来到临汾寻找机遇。两年后，我们在山西师范大学校园内开了一家打字复印部。也正是从那时开始，又一个全新的人生目标正在一步步向我们靠近。”姚海峰说，在大学校园做生意的几年里，让他看到了学生客户这一巨大的商机。俗话说，爱美之人，人皆有之。作为大学生，更是对自身形象重视有加。然而，他发现在校园周边却没有一家专业的化妆品门店。

踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。这边新的想法刚一出炉，那边恰好有个门面房对外出租，而且地理位置优越。认准目标，开始行动。2001年，一家以“东方美”命名的化妆品店，成为姚海峰转型发展的全新起点。

从灰头土脸的矿渣，到香气怡人的化妆品，姚海峰感慨道：“如此跨越式地转型，简直是摸着石头过河。”如何选购品牌?怎样进行营销?使用过程中，顾客皮肤一旦出现问题，又该怎么办……作为化妆品行业的一个新手，接踵而至的一系列问题，曾一度让姚海峰为自己的选择感到迷茫。

用心经营 勇往直前

回忆起创业初期的那段岁月，姚海峰说：算上媳妇和我妹妹，所有员工也就三四个人。当时，我主要负责跑市场，媳妇既是采购，又是会计，还要照顾孩子，每天特别辛苦。现在苦尽甘来，我们特别珍惜这个来之不易的成果。”成功没有捷径。姚海峰认为，虽然没有经验可循，但凭借一颗积极向上的心态和勇往直前的精神，他相信一切困难都将迎刃而解。

“记得那时，作为这个行业的门外汉，从店面装潢到管理经营，统统一无所知。为了能尽快进入角色，每次路过同行的店面，我常乔装成顾客，与工作人员进行攀谈，从中偷学取经。”不仅如此，为了丰富自己的专业知识，《化妆品报》、《化妆品观察》、中国化妆品网等，已成为姚海峰每日必读的“功课”。

就这样，通过不懈地努力，那间原先只有70平米，销售低端化妆品的门店，在姚海峰的苦心经营下，搞得有声有色。然而，成功并没有止步于此。“从日化到彩妆，再到美容院，如果能做成规范的连锁模式，那将具备更大的发展空间。”又一大胆的想法，在姚海峰心中暗自萌生。

进无止境 再攀高峰

锁定目标，马上行动。与妻子达成共识后，姚海峰准备卷起袖子，大干一场。然而，开设连锁店所需的巨额费用，再次将夫妇二人推到了“徘徊”的边缘。

“当时，打算再开两家连锁店，但这需要一笔不小的资金。

为了这一搏，我们掏空了所有的家底，还向朋友借了一部分，可谓是孤注一掷。”姚海峰说，那时候，妻子总会反复地问自己，万一垮了，万一什么都没有了，我们该怎么办?面对妻子的担忧，他总会笑着回应：只要有不畏艰难的精神，大不了重头再来。”

功夫不负有心人。伴随着连锁模式的成型，姚海峰的事业也随之进入了高速发展期。一边“请进来”，一边“走出去”，姚海峰与各种品牌产品的代理商建立了合作关系，既有来自上海、北京、广州等地的专业老师上门“传经送宝”，员工们也有机会走出家门，学习“充电”，为连锁开店扩充更大的团队奠定了坚实的基础。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。如今，姚海峰在市区拥有3家化妆品连锁店、3家美容院以及1个县级店，员工也从最初的三四个人发展到了60余人的庞大阵容。2012年，该公司被我市授予“诚信示范店”的荣誉称号。

“做生意和做人一样，讲的都是‘以人为本，诚信经营’，对员工如此，对顾客更是如此。不管接下来的路有多么崎岖，只要认定了自己的选择，就不会轻易放弃，坚持到底，定能赢得胜利。”面对前方的路，姚海峰信心十足地说。记者 成华