张伟正在给顾客介绍产品

      “创业这条路上充满了无数的未知，就像一个待解的方程。这个过程如同解一道方程式，答案就是市场占有份额。”张伟用这样的比喻来描述自己所定义的创业。

今年30岁的张伟，在市区开办起了一家属于自己的葡萄酒专营店。店面虽不大，但处处可见主人的用心。“我不确定创业一定会成功，但那种领一份固定薪水的生活，在我看来平淡无趣。”他说，“我更愿意在这条未知的道路上跑一场马拉松。”

家庭的耳濡目染 注定其创业之路

“我的这种观念来源于父亲。”张伟回忆说，在他14岁那年，父亲辞去公职，开办了一家化玻仪器公司，主要经营焦化厂和洗煤厂所需的仪器。

彼时的张伟对于“创业”并无概念，“那时候说得更多的一个词好像是‘下海’吧。”他说，在他看来，父亲辞职下海经商的这一举动，令他非常敬佩，“我常自觉不自觉地把父亲当成自己的榜样。”

榜样的力量使张伟在成长的过程当中，逐渐像父亲靠拢。2003年，在填报高考志愿时，他选择了工商管理这一专业。对于这一选择，他解释说：“父亲非常赞同我选择这个专业。不同的是，我更多的来源于兴趣，而他是考虑到将来毕业后可以回来帮着他管理化玻仪器公司。”

在北京上大学期间，看着眼前的繁华都市，各种新奇的事物吸引着张伟，也在他脑海里勾勒着一个又一个创业蓝图。他一一列举：“比方说，当时北京的量贩式KTV非常火爆，而临汾在这一行业市场尚处起步阶段，肯定会有很大的市场;在餐饮方面，我和同学一起去吃焖锅，感觉味道很不错，我想在临汾应该也会有不错的市场……”他摇了摇头，笑着说，“我就给父亲打电话，跟他说自己的这些想法，但他因为公司的事就够忙了，所以他也只是听听，并没有付诸实施。”

在张伟说这番话时，能从他的表情中读出“可惜了”的感情。沉默了一会儿，他接着说：“不过，错过了就是错过了，这样的事追不回来。”

进入公司去历练 体会其中的艰辛

尽管错过了一些创业计划，但张伟一直没有放弃自主创业的梦想。

2008年，张伟离开在北京工作的公司，回到临汾帮着父亲打理公司事宜。“经历了十几年的商海浮沉，加上父亲年纪大了，公司杂七杂八的事让他有点吃不消。”他说，“回临汾接手父亲的公司，也是我意料当中的。因为这是父亲赞同我选择工商管理专业的初衷。”

“刚进公司的时候什么都干，简直就是一个‘打杂的’。”他笑着说，但他知道，这是父亲在历练自己，公司流程中的每一个环节都让他去接触、去了解，以便更快地进入角色。

“打杂”一段时间以后，张伟终于有了自己的岗位——送货员。“那段时间每天都在路上。”他说，“主要是开货车把仪器送去临汾周边的县、市，最远到河南省义马市。”

谈及自己的送货经历，有一件事令张伟印象极其深刻。那是2013年2月1日，他开着车前往河南义马送货。刚过黄河大桥，就被告知前方高速封闭，所有车辆都要下高速从一级路走。

“当时也不知道发生了什么事，问了好多人才知道，是连霍高速三门峡段发生了爆炸坍塌事故。”张伟说，由于所有车辆都从高速上下来，加上那一路段多为山路，堵车现象特别严重，本来4个小时的车程，因此走了整整一天。

“路边也少有饭店、小卖部。那天早上没吃饭，9点从临汾出发的时候买了两瓶营养快线。”张伟笑着回忆，没想到，这两瓶营养快线成为他那一整天充饥解渴的唯一物品，“每次只敢喝一点儿，因为你不知道会堵到什么时候。”

到了当天晚上近21时许，张伟终于到达河南省义马市。将货物送达目的地后，他又连夜开着车驶向洛阳方向。

选定创业的方向 努力向目标奔跑

那一次的经历，让张伟切身体会到了父亲创业的艰辛，也更坚定了自己创业的信念。他说：“如果成功唾手可得，努力就不会再有价值。”

2013年，张伟去河南参加一个大学同学的婚礼时，婚宴上的万通天露葡萄酒引起了他的注意。他说：“在临汾参加了那么多场婚礼，没有看见用红酒作为婚宴用酒的。”也正是那次的经历，使他嗅到了商机。回家之后，他上网查资料发现，很多大城市的年轻人在举办婚宴时都会选择红酒。

在做了前期市场调查后，张伟立即决定着手代理这一品牌的红酒。他深知打开这一市场的困难程度，但他依旧为此努力奔波。去年隆冬，在选定店址后开始试营业，他每天早上8时便开门，让过往行人品尝葡萄酒的口感。“品尝是消费者最为直接的感受，胜过任何的宣传。”他说。

此前的打工积累加上半年多时间自己的实战经验，张伟逐渐熟悉了创业中的所有流程，店里也渐渐有了固定的顾客来源。“在此之前我已经做了最坏的打算，但就现在的情形来看，比我自己的预期要好。”对于目前的经营状态，他这样回答，“创业的过程就像解方程一样，令人身心愉悦。不管步子迈得大小，能在通往梦想的道路上不停步，就是前行!”

                                                                                                    记者 卞志强文/图