用热爱书写传奇

——记建行临汾分行票据中心主任戴玉红

    临汾新闻网讯 当我们对身旁每一个优秀团队悄然崛起一枝独秀的精彩故事报以心悦诚服的掌声之际，最容易忽略代过的，往往就是核心个体的辐射力和影响力。

    诚然，中国建设银行临汾分行票据中心（下简称分行票据中心）自诞生之日起，就命中注定不是泛泛之辈。4载砥砺逾越，4载栉风沐雨。不负重托不辱使命，分行票据中心在建行临汾分行的历史上书写刷新着一个个大大小小的奇迹。

    起步伊始区区20个亿的累贴量，3年来迸发出如核裂变聚变效应一般的惊人爆发力——现如今高达1234亿元的惊人规模体量；连续3年，各项主要指标均在全省系统和当地同业排名第一；去年买入返售转贴现业务量更是在全国系统独占鳌头，坐稳头把交椅……

    风雨彩虹，铿锵玫瑰。奇迹的诞生，辉煌的铸就，与幕后运筹帷幄却又鲜人知晓的“领航员”——建行临汾分行票据中心主任戴玉红实则攸关始末，密不可分。

    掐指一算，今年已是戴玉红走上建行临汾分行票据岗位的第13个年头，绝对无愧于行业“元老”之称。自参加工作以来，她没有要求休过一天假，委实不易。

    原因无二，只因为戴玉红对票据这一“相濡以沫”如影随形的“阵地”爱得深沉、爱得浓郁。爱岗敬业、无私奉献之类的辞藻或许都无法匹配那份早已扎根内心的执著热爱。

    头一单审慎无误

    做成第一笔买入返售转贴现业务的点点滴滴每个细节，虽已时隔3年有余，戴玉红依然记忆犹新印象深刻。2012年3月，与交易对手兴业银行石家庄分行达成合作意向后，戴玉红令旗一挥，携手下两位得力干将驱车赶赴近千里之遥的石家庄。待抵达石家庄后早已是皓月当空华灯初上，戴玉红随便扒拉了几口，便返回酒店为第二天的“关键一役”继续张罗准备。

    因为之前的沟通和准备非常到位，次日的验票环节顺风顺水早早完成。不过更大的“考验”还在后面。毕竟是有生以来第一次谈成这么大一单交易，踏上归程的戴玉红不敢有丝毫麻痹大意。那件载有价值两亿票据的牛皮公文包，从上车伊始就须臾不曾离开过她的“怀抱”。“一路上根本不敢撒手，就是在服务区吃饭时我也是包不离手，生怕稍有差池”。直至下午回到临汾将票据入库完毕，戴玉红心底一颗悬而未决的大石头才算真正落地。

    待下属胜似亲人

    去年3月，MH370客机失联事件持续发酵。分行票据中心王峰、邢峥二位常年飞来飞去的客户经理，无疑最能体会“规避风险”与“义无反顾”间的抉择之痛。

    马航事件浮出水面之际，恰逢票据中心业务渐有起色迎来转机的关键节点，两人的出行安排更加频繁紧凑，甚至达到“一周四飞”的高频输出。说实在的，此时此刻就连戴玉红也颇感纠结——眼瞅转贴现业务渐入佳境，但搭乘飞机跑业务无疑更需一种勇者无畏一往无前的执著与坚持。

    3月10日，太原飞上海的一个航班因天气缘故被迫推迟起飞近一个小时。按照正点时间推算飞机本应抵沪，这边毫不知情的戴玉红几乎已将电话打爆，就是跟王峰联系不上。心焦火燎的戴玉红无可奈何，最终只能拨通航空公司的客服电话。电话那头，客服一句航班因故推迟的答复传来，戴玉红悸悸不安的心此时才如释重负，紧绷神经随之松弛下来。

    在票据中心工作，加班可谓家常便饭。既是领导，更像大姐的戴玉红十分体恤手下兄弟姐妹的各种辛苦，每次都自己买单叫快餐外卖。在营养补给的同时，又大大提振了士气。

    将创新融入血液

    苟日新，日日新，又日新。IT时代经济社会发展日新月异，惟有保持一颗“奔腾”的心，才能跟上时代的前行脚步和飞转节奏。曾经，信贷规模调控幻化成制约建行临汾分行贴现业务做大做强的“瓶颈”，戴玉红眼看辛苦营销的票据流入他手，即将到手的利息收入装进他行腰包，又郁闷又痛心。

    求师问路，曲径通幽。戴玉红专程造访尧都农商行，“票据周转盘活规模”的“杀手锏”让她豁然开朗恍然大悟。然而没有转贴牌照，一切都无从谈起。戴玉红首先向省分行领导汇报了自己的想法和思路，并得到了省分行的大力支持。由于转贴现资格需要总行审批，她又同省分行领导一起连夜打报告上北京。前后历经与总行的数次沟通，终于在2011年11月，顺利拿下转贴现牌照，戴玉红的转贴之旅正式开启。

    转贴现平台不但为建行临汾分行解决好瓶颈腾挪出规模，同时还引领全省其他兄弟行改变了经营模式加快票据周转，可谓是牵一发而动全身。从此全省建行票据贴现业务步入了良性的可持续发展轨道。

    随着票据业务量的大幅激增，耗时长、效率低的单笔放款越来越不合时宜。“探索新的放款方式，为扩大业务量奠定基础。”戴玉红的语气没有商量余地。票据中心不断跟省分行、项目组及同系统的兄弟行进行沟通，并不断进行CBD系统试验，寻找各种可以实现“批量放款”的办法。历经一周时间，经过反复尝试，遭遇无数失败，2013年1月16日，临汾分行票据中心研发实现省建行系统的第一次批量放款。当天就买入32笔转贴现业务，耗时仅6分钟，省出了90分钟的大把时间！批量放款操作研发成功，攻克放款耗时的技术壁垒，实现“来者不拒”初心的戴玉红信心更足了。

    善调度跑赢时间

    “省里信贷规模超了，务必压一个亿的规模……”2013年6月28日，省建行一个突如其来的电话彻底打乱了戴玉红的通盘计划。是时距月末结账只有一天，各行早已卡住规模不再收票。经多方联系，戴玉红终于与沈阳一家银行取得联系，对方答应收票，但务必29日上午起息。

    时针指向28日中午12时，离最终交易日只剩不足12个钟头。然而还要先去晋中建行拿票再赶往沈阳，这几乎是一个不可能完成的任务。戴玉红马上派人驱车赶往晋中取票。始料未及的是，太原飞往沈阳的机票已经售罄。怎么办？从北京飞！关键时刻，时机稍纵即逝，不容片刻迟缓。天降大雨，任保江和李春领命连夜赶往北京机场，乘坐29日早晨的航班顺利抵达沈阳。当日上午11时，他们顺利完成1个亿的交易，信贷规模得以释放，省建行指派的特殊使命圆满完成。之所以能化不可能为可能，与戴玉红知人善任、灵活应变的娴熟调度水平是分不开的。

    大数据为我所用

    如何方能进一步做大做强买入返售业务？戴玉红深感亟须向交易对手汲取营养。在做业务时，她要求大家主动和对手套近乎，帮着整理、复印资料等赢得好感，在交易对手那里多看、多听、多学、多聊天，回来之后再学习、再消化。就这么一点一滴，对手的制度规定，业务怎么做，产品怎么组合，怎么和交易对手谈判，他们的客户群分布等，渐渐地，这些“大数据”戴玉红由陌生到熟悉，再到烂熟于心。

    怀揣“多个交易对手多条路”的思路，戴玉红嘱咐大家在做业务时有意识地跟不同的金融机构交易，这样在学习上一来可以博采众长，二来在业务上又有了更多选择余地。两年下来，分行票据中心的交易对手已达到56家，业务覆盖23个省市。

    为顺应利率市场化改革之大势所趋，去年起建行总行引入买入返售额度竞价机制。竞价对戴玉红而言，是机会更是挑战。为竞得更多资金规模，戴玉红身先士卒，广泛联系交易对手多方询价，对得到的“大数据”进行比对分析；同时结合资金市场、票据市场及价格走势，匡算预判出比较可行的价格区间。功夫不负有心人，去年一年，中心累计竞价办理549亿元，业务量跃居全国建行首位。值得一提的是，今年6月，戴玉红又打了一个漂亮仗——中心成功办理全国第一笔电票买入返售业务后10天内，又接连办理了4笔45.5亿元的电票返售业务，在全国树立起建行临汾分行锐意进取、敢为人先的典型形象。

    记者 王小庚