隰县马民杰:一路攀登一路歌

2017-04-20 09:07:05 来源:临汾新闻网

  临汾新闻网讯 维修工、摄影师、销售顾问、总经理,很难把这些关键词同眼前这位35岁的年轻人联系起来。他干净、利落、谦和,做起事来像是一台开足了马力的机器,似乎一点儿也停不下来。如今,这个活力满满的年轻人有了新的关键词——第十届“全国农村青年致富带头人”。他就是马民杰,隰县广鑫农业科技有限公司总经理,一个从隰县山沟沟里走出来的“80后”。

  在马民杰的办公室采访他时,他也一刻没有闲着,时刻注视着眼前一台随时能安排工作的电脑和手边一部时刻能与客户保持联络的手机。

  对于20年前的马民杰来说,今天的成就来得快了些;但对现在的马民杰来说,这一切也许来得刚刚好。

  立足脚下寻新路

  中专毕业以后,为了谋生,20岁的马民杰孤身一人从隰县来到临汾市区,准备学习一门手艺养活自己。当时,正值家电行业发展的黄金期,马民杰跟着老师傅学起了家电维修。很快,机灵、勤奋的马民杰就出师了,家电维修做得风生水起。“在2000年的时候,月收入2000元,在那个时候来说,算是比较靠谱的一份工作,养活自己绰绰有余。”马民杰笑着说:“不过那个时候有个疑问,我要一辈子做这个吗?”就是这样一个念头,2002年,马民杰放弃了这份看上去很安逸的工作,开始了新的旅程——摄影之路。

  两年的学徒工,一分钱的工资都没有,只是跟着影楼的师傅学技术,一切从零开始,马民杰却踏踏实实地待了下来。2008年,他觉得时机到了。“一方面觉得自己的技术已经拿得出手了,另一方面,婚纱摄影当时来看,是很有前景的。”马民杰说,基于这样的想法他拿出了自己的积蓄开了“80印象婚纱”摄影馆。借助这间影楼,马民杰买了房。“我是村里出来的孩子,刚开始的目标就是养活自己能有口饭吃,等有了车子、房子之后,我很迷茫,失去了目标,不知道要追求什么。”马民杰回忆那段时间他每天和摄影圈的朋友聊艺术、谈技术,却渐渐迷失了自己。

  2010年,对新鲜事物充满好奇的马民杰听朋友谈到了绿化工程,他觉得这是个跳出圈子的机会。出于对朋友的信任,他用上百万元投资工程,却落得血本无归。“每天都不能想这个事情,一想就睡不着,挺绝望的。”现在的马民杰回想起那段失败的投资很平静:“太急于求成了,在没有很熟悉这个行业的情况下,就把钱投进去了,这是一次大教训。”这次的失败给了马民杰很大的打击,但是积极乐观的他并没有被打倒,反而马不停蹄来往下一站……

  抬头更有万重天

  “人不能总想着过去的事情,要多想想自己的现在和未来。”尽管每天醒来都会倍感压力,马民杰却整装待发。

  平易近人和不拘小节的个性让马民杰在生意过程中结识了很多朋友,每逢过年,他总会准备一些家乡的特产“玉露香”梨给朋友们送去。“我发现,这个梨的口碑非常好,很多人吃了还想吃。”马民杰说这个小小的细节让他看到了“玉露香”梨的前景。

  2012年,马民杰筹集了500万元的初期资金承包土地,满心欢喜决定大干一场。当看到这片杂草丛生的荒山时,马民杰的心就凉了一半。“到处都是枯死的老树,毫无生机可言。”马民杰说农业项目的周期很长,建立“万亩梨园”无异于冒险。不服输的性格让马民杰坚持了下来,规划园区、开垦荒山、嫁接苗木,事情就这样按部就班地进行着。

  两年的时间过去了,原本的荒山渐渐有了生机,希望就在眼前。“眼看着就要挂果,我又高兴也犯愁,果子怎么销出去是个大问题。”马民杰顾不得休息,奔赴苏州、杭州、上海等地联系客户,各大展会都会带上自己的“玉露香”梨让商户尝尝,不放过任何机会。2014年,马民杰成立自己公司,专心致志“卖梨”。

  一年以后,马民杰注册了属于自己的商标“肚儿圆”牌“玉露香”。喜讯不断传来,马民杰的“肚儿圆”牌“玉露香”在第13届中国国际农产品交易会上斩获“金奖”,在第16届中国绿色博览会上获得“绿博会”金奖,公司前景一片光明。

  正当马民杰准备迎接回报时,意想不到的事情发生了,在各大展会上大获好评的“肚儿圆”牌“玉露香”却在西安、太原的市场表现失常。“卖不动,可能是我的方向出了问题。”调整好思路,马民杰又开始了新一轮的奔走,这次他带着一车价值20万元的梨上路去往杭州。看到这一车梨,杭州的客户很吃惊。“他们觉得这很大胆,如果他们不要这批梨,来回的损耗我都要自己承担。”马民杰说他一直觉得做生意一定要敢想敢做,要有胆魄。“当然还是交了学费的。梨子的大小、斤数没有统一的标准,很难装箱,淘汰了一批梨,这些损失都是要自己承担的。”马民杰笑言,自此之后,这位杭州的客户成为了马民杰的固定老客户。

  华东市场慢慢被打开,而说起这件事,马民杰却觉得这是水到渠成。“华东地区的人消费水平比较高,而且饭后吃水果已经是他们的一个习惯了。但是梨这种水果,华东地区不产,我只是抓住了机遇拿下这块市场空缺。”

  追逐梦想再起航

  随着“互联网+”的热潮,马民杰认为“玉露香”梨走向全国已经成为了可能。2016年年初,马民杰在杭州成立了浙江天生地载农业科技有限公司,以此为依托向全国营销“玉露香”梨。同时,他注重线上销售,在淘宝和天天乐客开设网店,并与华东微商联盟建立合作关系,有力地促进了梨果产业发展,带动了农民增收致富。

  今年年初,马民杰被共青团中央、农业部评为第十届“全国农村青年致富带头人”。这让马民杰觉得很欣喜但是更有压力,“我觉得自己能做的太少了,”马民杰说,“想多做一点事,好对得起这份荣誉。”

  事实上,在马民杰的“万亩梨园”计划开始之后,直接带动解决了三四百户农户的就业问题,让1200余户农户增收;他还与已建果园的农户合作,春季向各家农户赊销有机肥料,秋季按合同收回产品,农户不需要垫付生产成本,产品销售得到保障,公司通过生产资料和果品销售取得利润,实现了果农与公司真正意义上的双赢。

  目前,马民杰的“万亩梨园”已经投资了2300余万元,他觉得现在已经找到了自己的方向,那就是回到生养自己的地方,尽可能让家乡的梨走出去,让周围的百姓也能过上小康的生活,他说只想踏踏实实、稳稳妥妥地做好眼下这件事。

  对于以后,马民杰心里藏着一个愿望,这是他不断前进的动力,是他新的目标,但他说那个愿望也许看上去太远了,那就是成为果品行业里的佼佼者,做果品行业的“马云”。

  记者 安月琦 见习记者 郭毅红


     

责任编辑: 吉政

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