一个初中毕业生，从饭店服务员做起，不仅成立了自己的公司，还筹划着办一家工厂，填补一项临汾市场的空白，这个年轻人的事业发展得可真不错。

赵建华，尧都区乔李镇北高村人，1993年初中毕业后，他没有继续高中学业，而是到鼓楼西南角的唐宫酒楼当了传菜员、服务员，由于聪明勤快，一个月后，老板就让他当采购，在这家饭店干了一年多，感觉自己需要到一个更大的平台上锻炼，便辞职到广宣街乾惠源酒店打工，做了4年的大堂经理，每天在饭店迎来送往，介绍菜品、推销饮品及酒水，就是在这个过程中，他与酒水推销员有了很多接触，闲聊中了解了很多关于酒水推销的事儿。

虽然当时赵建华年纪轻轻就成了资深经理，拿着一份还算不错的薪水，可是，内心洋溢着创业激情的赵建华却还是再一次辞职，做了一名酒水推销员。“我在饭店工作时也是向客人推介酒水，只不过当时是一瓶一瓶地推，现在是一箱箱、一批批地向饭店或者商店推销，工作内容上并没有太大的区别，过渡起来并不困难。我的目标是不能打工一辈子，我深信自己能做好。”当时，他推销一箱酒可以提10元，当大堂经理时工资2000多元，一个月推销200箱酒并不是很难的事，可能比打工挣钱多些。

干推销员当然得腿勤、嘴勤，起初，赵建华是自己一个人干，骑电动车送货，整天出入饭店或商店，经过一年多的奋斗，第二年，他不再满足于当推销员，事业又有了一个大的跨度，自己代理了一个白酒品牌，并且由于客户的增加，他不再骑着电动车送货，而是买了一辆面包车送货，为了树立自己的信誉，他还注册了商标，他的公司送出的每一瓶酒上，都有自己的商标。2012年7月18日，他的事业有了一个大的飞跃，在北外环开了一家100多平方米的烟酒行，业务范围也辐射到红酒、啤酒、洋酒，那时，他购置了几辆面包车送货，到处都能看到他的送货车。

在激烈的市场竞争中，同价位、同质量、同档次的酒品很多，为了保证酒的质量，赵建华十分注重进货关，每上一个新的品种，他都会仔细地看外观，并亲自品尝，拿不准的时候，他会请几个懂酒的朋友一起品尝。“看，主要是看酒体是不是丰满，有没有挂杯，是不是清澈透亮，有没有悬浮物，看是不是勾兑酒。尝，酒是不是入口绵、落口甜、回味悠长，如果入口辛辣刺激，价格再便宜我都不会要的。”作为一个老板，赵建华当然十分注重如何打造一个好的团队，如何培养营销精英，同时，他也没有放弃学习，总是抽时间给自己“充电”，自学一些营销、管理方面的知识。

姐弟5人中，赵建华最小，可他没有骄娇之气，从小就有追求、有目标，在市场上打磨了几年后，他日渐成熟，对市场有了更为敏锐的观察力与把控能力。新形势下，节约风行，酒品的销量受到很大影响，赵建华又有了另一个新的目标，那完全是另一个新的领域，新的挑战。（记者 韩晓芳）