岁月如歌竞风流

2010-05-31 10:07:00 来源:临汾新闻网   浏览次数:

 魏自明在生产线上检查工作。


临汾丰华油脂有限公司,位于临汾经济开发区坂下农贸市场。从2001年开业到现在,短短9年间,已取得了显著的成绩:从最初仅有3名员工的小粮油店,成为现在拥有112名员工,年创利税十多万元的大公司;2004年,被市工商局评为诚信示范单位;2005年,被省农行评为AAA级信用企业。董事长魏自明于2010年4月被中粮福临门总公司推荐,成为山西省首位中粮福临门管理学院与中国社会科学院联合举办的首期高级经理人研修班的学员。近日,又在中国散文学会、中国报告文学学会、中国报纸副刊研究会、世界华侨华人社团联合会、全国高科技产业化协作委员会新农村办公室、北京大学传统文化与现代管理研究基金、中国艺术家联盟联合主办的“中国时代风采”征评活动中,荣获“中国时代诚信英才人物”称号,赴京参加了颁奖盛典,受到国家领导人的接见,并合影留念。面对取得的累累硕果,一向低调做人、高调做事的魏自明坦言:拼搏,铸就企业的辉煌;诚信,彰显生命的光彩。
1993年10月5日,是魏自明终生难忘的日子。就在这一天,在一位朋友的介绍下,他怀揣着家中仅有的4500元钱,带着妻子和外甥来到了临汾,在坂下租了个小院,开始做起了自己熟悉的粮油生意。当时临汾地区的粮油市场一片繁荣,仅发车皮油的商户就达十六七家。与这些财大气粗的大商户相比,小本经营的魏自明只不过是在夹缝里求生存。没钱大批量进货,他就从二道贩子,甚至三道贩子手中批油来卖;大市场被别的商家占了,他就去别人辐射不到的地方。为了推销粮油,无论寒冬酷暑,他经常是从临汾一路骑着自行车到枕头乡,遇到上坡蹬不动时他就推着车子走,遇到下坡不会刹闸还得推着车子走,来回100多公里路,他整整走了3天,还边走边向沿途的店家散发自己的名片,推销自己的业务,吃尽了千辛万苦。以至于直到现在,临汾市周边各个乡镇的地理位置,他这个异乡人都能记得清清楚楚!
尽管魏自明费尽心思,也吃足了苦头,但因为本小利微,几年下来,他的粮油生意做得一直不是很景气。说实话,这些又苦又累的小本买卖,魏自明根本就没有打算长久地干下去,他一边干,一边在用心观察社会的发展变化,广泛捕捉各种可能给他带来机遇的信息,不断寻找属于自己的园地。
一晃,到了1997年。魏自明拿着从朋友处借来的6万元资金,一下子进了40桶油,天津、山东一圈跑下来,年底时,6万元一下子变成了30万元!
从此,魏自明的小粮油店发生了翻天覆地的变化!
经商可以赚钱,但经商最讲究诚信。魏自明知道,欲成事者,必先做人,这便是人生的本色。
1999年腊月,大雪纷飞。弯弯曲曲的山乡公路上,魏自明小心翼翼地驾驶着一辆租来的小客货车,载着满车的油去给蒲县乔家湾一户粮油经销商送货。山乡公路,坡陡弯急,天气晴朗路况好时就很容易陷车发生车祸;雪天更是泥塘深坑、险象环生,时时都有车毁人亡的危险。然而,因为客户要油要得急,踌躇再三,魏自明还是踏上了上山送货的危险之路。
雪越下越大,虽然雨刮器一直不停地工作,但不一会儿,挡风玻璃上就结了一层薄薄的冰。为了不影响视线,魏自明不得不一次次下车用抹布擦拭挡风玻璃。雪天行车,最害怕的就是车辆失去控制,尽管临 出发前魏自明一遍遍地检查了车辆防滑链,但在途经蒲县时,突然出现的一段长长的下坡路,还是让他猝不及防,小货车失去控制迅速地向坡下滑行……
“坏了!”魏自明的心一下子提到了嗓子眼。
就在这千均一发之际,下滑的车轮突然被路面上一块突起的大石头挡住了,车子嘎一声横在了路中央。劫后余生的魏自明大半天才回过神来,发觉自己惊得出了一身冷汗!
那次,魏自明在冰天雪地的山路上整整困了一天一夜,当又冷又饿的他拉着油终于出现在乔家湾时,粮油店老板乔永琴简直不敢相信自己的眼睛。她拉着魏自明的手,感动地说:“太谢谢你了!因为下雪不通车,我们这儿都快没油可卖了,老魏,你真够意思,你这朋友,我交定了!”
为人诚实忠厚、慷慨大方的魏自明,因诚实守信,客户愈来愈多,生意越做越大,机遇更向他展开灿烂的笑脸。具备了一定经济实力的魏自明,于2001年5月18日,成功加盟中国粮油食品(集团)有限公司,成了临汾市福临门食用油总代理。同时,投资50余万元创办了自己的临汾丰华油脂有限公司。
生意做大了,但魏自明坚守诚信经营的理念始终没有变。
2004年10月,侯马市天仓粮油店老板张小花给他打了一个电话,说要订3万斤食用油,但没有交订金。谁料,电话打后没几天,油价暴涨,一斤油竟涨了一元钱。这时候,有人劝魏自明说:“魏总,把你手上那些油发给别人吧,反正那家一没付订金,二没签合同,不给她也说得过去!”
魏自明却斩钉截铁地说:“这怎么能行?我们生意人最讲究的就是诚信,决不能唯利是图,既然跟人家说定了,就不能出尔反尔。”最后,魏自明不但按时将3万斤食用油送到侯马,而且还执意按原价收费,感动得张小花逢人就夸:“魏总这个人,真是一诺千金呀!”经济上,魏自明的确是少收入3万多元钱,诚信上,却大大地提升了影响,赢得了广泛赞誉。
依靠诚信,魏自明建立起了自己稳固的营销网络,成为临汾油脂市场的营销大户。此时的他已不再满足于仅仅做代理商,而是考虑建立自己的食用油加工企业,从源头上保证油脂质量,为更多的客户提供绿色、环保、放心的食用油。
随后的几年时间里,独具慧眼的魏自明总是选择市场上最需求、流通最快的商品经营,利润自然也在不断地提高。2006年,目光敏锐的他果断决策,成立了山西科津商贸有限公司,先后申请注册了犟劲、科津两个食用油品牌,并率先领取了全国工业生产油许可证。斥资160多万元建起了一座现代化的节能环保型油脂加工厂,从山东引进了全自动罐装油生产线。从此,开始了相对稳定、相对具有方向性的经营历程。现在,产品不但辐射到全国十多个省市,而且开始进军国际市场,年销售额以平均35%的速度增长。
经济基础雄厚了,魏自明没有忘记报效祖国、报效家乡、扶贫济困。2004年4月20日,身在外地的他,得知公司一名员工身患重病,立即赶回来,拿出10万元巨款,挽救了一条鲜活的生命;2009年,襄汾的一名员工,家庭出现了困难,他又及时送上2万元,用实际行动彰显着诚信做人、大爱无边的民族精神。
岁月如歌竞风流。9年,只是弹指一挥间,魏自明却迈出了一个宏大构想中的跨越。这一步,因为迈得坚实,也就迈得很远。我们坚信,商海弄潮,智者必赢!魏自明的脚下,永远是新的起点!

来源:临汾日报

 

  【责任编辑: 刘静】

     

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