从体制内到体制外的“跳槽”转轨，他的选择义无反顾步伐铿锵;从舞文弄墨的一名“笔杆子”文人到转型跻身从零起步市场打拼这一被称之为“勇敢者的游戏”——创业的感悟体验，不过刚满一年时间，但绝对称得上是饱经辛酸，筚路蓝缕。纵然尝遍困苦艰难，豪情壮志从未有过一丝一毫的动摇——通过自己的努力付出，让长期以来“养在深闺人未识”的以吉县苹果为代表的临汾名优特产真正走出大山深处，在首都北京的大市场上赢得自己应有的一席之地。

郭小安，这是一个很多临汾媒体人都很熟悉的一个名字。作为前山西工人报驻临记者站站长，一直以来，他乐于用平实精炼的文字来记录描绘平阳大地日新月异的城乡蜕变和讲述解读不同岗位上的一个个平凡面孔兢兢业业的工作状态。然而，一个契机的不期而遇，令他开始重新审视一番自己已届不惑的人生路向。

缘于自己在媒体圈多年的摸爬滚打，近几年，登门造访的吉县老乡越来越多。吉县果业中心主任刘文学，多次上门推心置腹：“小安，你在新闻界认识的人多，咱吉县苹果这么好，你看能不能向外推一推?”

身为一名土生土长的吉县人，郭小安顿时感到心潮奔涌，热血沸腾。他清楚吉县苹果难以估量的市场潜力，特别是主打营养保健功能的SOD和有机苹果的横空出世，更是为这一传统苹果大县的品牌提升和销量拉动平添了重要砝码，意义非凡。

“这么好的产品，一定要让它走出去，走向中国最大的市场!”郭小安心里暗暗下了决心。去年，郭小安只身前往北京进行相关的市场调查。调查历时半月，随后，一份20多页、洋洋洒洒的系统市场调查报告新鲜出炉。

“长期占领北京市场的山东烟台、新疆阿克苏、陕西洛川苹果深受北京消费者认可，进口水果也占一定的市场份额。

吉县苹果的价格远远高于北京的市场价，走大众化消费根本行不通，必须走高端礼品这条路”郭小安告诉记者。

明确了路径，资金遂成了发展路上最大的“拦路虎”。将一个全新的品牌投放到北京竞争惨烈的果品市场上，究竟有多少胜算?在郭小安三顾茅庐的诚意与人生能有几回搏的热情感染下，终于有企业家肯出资来运作“吉县苹果竞逐首都市场”这一极富胆魄和豪情的大手笔了。

2011年12月，在长期的前期运作和精心筹划下，位于首都西客站北广场的北京浩恒峰商贸有限公司正式注册成立，包括吉县苹果在内囊括古县核桃、永和红枣、隰县金梨等我市二十余种名优特色产品自此在首都有了展示自己的平台。

根据地有了，但一款陌生产品的推广乃至为市场接受又谈何容易?郭小安每日把十余名销售人员分为三个工作小组，亲率一个小组穿梭奔走在北京的大街小巷、超市、水果店及人员密集区，发传单、放录像带、免费品尝、街头叫卖。每天早上7点准时出发，搬着苹果坐公交、挤地铁……晚上10点才回到宿舍，其辛苦超乎想象。郭小安说：受苦受累我们都能承受，受气遭冷眼一桩桩一件件说不尽道不完的辛酸，使得与他一块创业的合作伙伴打起了退堂鼓，宣告退出。郭小安说：优秀员工是企业最宝贵的财富，没有稳定的员工队伍是万万不行的，与他一开始创业的合作伙伴要分手，他想尽所有的办法挽留，无奈，人各有志，最终还是分手了，但自始至终，他的内心都无比坚定，信心从未摇摆。他又重新组建了一个新班子，高薪聘请一名管理人员，并出台了科学的管理制度。他始终坚信，吉县苹果这么好，北京的市场这么大，一定有很大的贸易空间，他在内心深处给自己加油鼓劲，每天都在告诫自己：一定要坚持下去，他说作为一名尧乡儿女，有责任更有义务为自己家乡的产品弘扬光大尽到自己的一份力。

郭小安致力于首都推销吉县苹果的事迹传回，得到了市政府、市农委以及吉县县委、县政府的高度重视和积极扶持。吉县县委书记毛益民一年时间三上北京组织各类促销活动，出谋划策指点迷津;吉县县政府更是为之提供了贴息贷款的政策支持。众人拾柴火焰高，很快，一支全新的营销队伍又投入到工作当中了。

采访间隙，记者翻阅了一本郭小安手写的营销“心经”，上面写的一句“政府与个人形成合力，吉县苹果走出大山深处初现曙光。”颇引人瞩目。“这一年来，我是不停地往返于北京、太原、临汾、吉县四个地方，难得的闲暇就在火车上。正是利用在火车上的这会休息时间，他写出2万字农产品市场调查报告、营销策划方案、一整套管理办法。”当然，往返的奔波与郭小安始终坚持在销售一线亲历亲为，亲赴果园严把苹果收购关一丝不苟的作风紧密相连。

“公司销售的苹果都是一颗颗、一箱箱捡出来的。我始终坚持一点，做生意一定要讲诚信，务必要提供给客户最优质的果品质量。”事实是最好的证明。进驻北京一年来，吉县苹果(北京)销售公司因为秉持质量重于生命，诚信经营为本的原则受到了中国果品协会的充分肯定，同时还荣膺中国最大的果品市场，北京新发地批发市场文明经营户这一殊荣。

历经半年多的低价赔本促销、主题展销活动等一系列市场运作，像泰纳国际水果连锁超市、北京将军红农产品公司等一批高端水果连锁超市都成了吉县苹果的合作伙伴，新发地更是为吉县苹果保留了一个“中国名优特精品水果区”的专门展位和冷库。然而，天有不测风云，市场瞬息万变。就在吉县苹果渐渐站稳脚跟之际，始料不及的一幕突然降临——今年后半年，伴随着山东、陕西苹果的相继低价入市，吉县苹果好不容易建立起的客户面临着丢失的危险，刚刚才打开的一点市场局面又遭彻底颠覆。

“山东烟台、陕甘苹果上市后，每斤平均比我们的苹果要低两块钱，冲击实在太大了。”郭小安的表情难掩惆怅，“不过凡事有利有弊，这一幕也更加坚定了吉县苹果只能走高端路线的决心。下一步，我计划稳住礼品市场这一块，同时仍然不放弃批发市场。因为据我分析，目前超低价出手的山东、陕甘一带的苹果都属于地面苹果数量有限，待到冷库苹果上市的时候价格还会回升的。这样一来，胜在口感和营养成分的吉县苹果依然有打翻身仗的机会。”回顾这一年的风风雨雨、挫折坎坷，郭小安的努力打拼的确是殊为不易难能可贵。但正源于对吉县苹果叫响全国这一信念锲而不舍的坚守践行，敢为人先的雄识气魄，让多数人眼中的不可能在一点点变成可能。

记者 王小庚