在我市装饰装修行业，提起江苏一建山西分公司总经理钱平，同行们都会竖起大拇指。
初识钱平时，是在他的办公室。室内陈设简单，除了几盆郁郁葱葱的青藤树外，一幅写有“天道酬勤”的狂草字体非常醒目。谈起当初的创业情怀，钱平感慨万千。他笑呵呵地说道：“我是华夏子孙，临汾又是华夏文明的发祥地，说起来，我和临汾有缘啊。”
时光回流到1998年，那时的钱平正和工友们在中俄边境城市满洲里已经奋战了8个年头，其中，受外商影响，装饰装修行业也干了6个年轮。钱平说：“应该说，那个时候满洲里的市场已接近饱和。必须尽快转移阵地，寻找新市场。这个时候，有个老乡力荐到山西发展，经过对全省多个地市的考察，最后在临汾安营扎寨。”
“刚开始，很难，人生地疏，我们6个人从门店开始，挨家挨户跑业务，谈好就干，从不含糊。不仅价位低，而且效率高，对商铺而言，这是他们最大的心愿。土里来，泥里去，一干一天，有时甚至忙得忘记了吃饭。一天下来，工友们聚在一起，吃个会餐，权当一天的营养食粮。”回忆起创业时的辛苦和不易，钱平历历在目，记忆犹新。他说：“就这样，凭借过硬的本领和吃苦耐劳的商业信誉，付诸半年艰辛实践后，我们这支6个人的小队伍终于在尧都平阳站稳了脚跟。由于口碑好，第二年，我们就迎来了市区一家大型酒店的室内装潢工程。”
面对这个合同期为3个月的酒店装潢项目，钱平和他的装修团队一面安排装修计划，一面主动与业主沟通，既让酒店方了解当时国内豪华酒店装修前沿，又从酒店自身格局和实际出发，出点子，想办法，千方百计出谋划策，替业主节省资金，排忧解难。100多个日日夜夜，钱平始终坚守在工地一线，常常是晚上一小会，早上一例会，深夜12时睡觉，早上6时准时起床，一觉醒来，满脑子的设计方案和施工数据。钱平说：“后来，发展成严重失眠，有时竟一晚上无法入睡。反正也不管那么多，睡不着就披衣点灯看图，继续制订科学施工方案，既要让业主少花钱，又要多奇葩。”
钱平以身作则，工友们奋勇向前。就这样，他们一天又一天紧张而有序地忙碌着，工程按时完工时，该酒店整个管理层都来参观。验完每一个角落后，该酒店老总竖起大拇指，连声叫好。那天晚上，钱平实现了真正意义上的睡眠，一觉睡到第二天晚上。直到现在，不仅那位酒店老总成为钱平这支团队的固定客户，而且还介绍了很多业界客户。钱平说：“那个酒店工程竣工验收后，江苏一建山西分公司一炮走红，深受业界好评。伴随着知名度的迅速提升，很多客户慕名而来。第二年，我们的活儿一个接着一个，应接不暇。但是，无论哪个工装项目，我们都会追求卓越、力求完美。”
钱平是这样说的，也是这样做的。按规定，装饰装修都有保修期，但是，江苏一建的工装活，无论是不是在保修期内，只要客户有需求，都会在第一时间上门服务。对此，钱平斩钉截铁地说：“这就是我们安身立命的法宝，客户永远是我们的衣食父母。”为此，在江苏一建周围聚集了很多业界客户。
钱平，这位来自江苏泰州的南方人，带领自己的团队，踏实苦干，真抓实干，用他们的智慧和汗水，浇灌了一间间美丽而优雅的家居府第，赢得了商界朋友的广泛好评，更在平阳古城为自己的事业开创了新天地！（本报记者 鲁剑 文/图）

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